A laptopoktól az adatközpontig és tovább az AI felé

Üdvözlök mindenkit, ez itt a Digit Podcast. Személyi László vagyok, a Future-NOW vezető partnere és társam a krimiben Szekér Zoltán, az OD&IT és a Sailing Hangar alapító ügyvezetője. Sziasztok, jó napot kívánok! A Digit Podcast célja, hogy akit nem elégítenek ki a felszínes cikkek és a hangzatos jelszavak, az közelebb kerülhessen a digitalizáció és az informatika mai meghatározó trendjeihez. Mi itt a mélyére fogunk ásni a dolgoknak. Ez itt a Digit Podcast, a Deltával közös Podcast sorozatának második évada. Vendégeink ma a Dell Technologistől érkeztek, Técsy Krisztián a Delta Technologies vendor specialistája és Draskóczy Árpád de Technologies partner account manager.

Így van.

Köszöntelek benneteket az adásban.

Szervusz, sziasztok!

Nagyon örülök neki, hogy itt vagytok, főleg azért, merthogy azt tapasztalom a piacon, hogy a Dellről alig készül valamiféle adás. És hogy én nagyon köszönöm a deltának, hogy sikerült a delt elhoznia. És az első kérdésem, hogy hogy hogy vagytok most? Tehát, hogy a legnagyobbak között kell értelmeznünk ezt a kérdést. Mióta dolgoztok a deltával, hogy tudtok jól együttműködni, és hogy ez az együttműködés mennyire előremutató mindegyikőtök számára?

Hát a kapcsolat az már nagyon rég, ez a 10-20 éves együttműködés a Deltával, tényleg nagyon az eleje óta lehet a közvetlen partnerünk, ráadásul közvetlen viszonteladó partnerünk, és mint minden jó kapcsolatban, azért itt is a kommunikáció a trükk, ami azt gondolom, hogy megvan, hál' Istennek, legalábbis a mi szintünkben mindenképpen, de vezetői szinten is, úgyhogy ez egy működő, élő és hát előremutató kapcsolat.

Így van, abszolút.

Tehát én már több mint tíz éve foglalkozom így a Dell termékekkel valamilyen oldalról, sőt, inkább 15 mondhatnánk, mert ugye én nagyon régen még voltam Dell termékmenedzser, amikor szervertermékekkel kezdtünk el foglalkozni, még így a második körös közvetlen partneri csörtébe vettek minket ide föl, és kaptuk meg azt, ahogy kötöttük meg azt a szerződést, hogy mi a DEL-től közvetlenül vásárolhatunk. Ugye eszközöket is értékesíthetünk a végfelhasználók számára, aztán utána egy kicsit eltávolodtam, más területek voltak, klienstermékek, és utána egy olyan négy évvel ezelőtt, na ismét akkor legyünk nagygépesek vissza a Server Storage világába, és akkor azóta ismét, az utóbbi időben pedig, mint vendor specialista, kimondottan így a legnagyobb gyártóink között, többek között a Dell is hozzám tartozik, és akkor a drazséval szoktunk mi heti szinten kommunikálni, mindenfajta partneri, ügyes-bajos dolgokat egyeztetni, megbeszélni.

Úgyhogy én azt gondolom, hogy abszolút aktív a kapcsolat. Nagyon jó a kommunikáció, tényleg nem érzem azt a feszítést, hogy hú, nekünk, na még többet, még többet, még többet nem vagyunk elég. Persze azért aktívan úgymond motiválnak minket, hogy azért még lépjünk előrébb. De összességében véve azt gondolom, hogy ez egy nagyon jól működő történet, és egy ilyen nyújts. Tehát nincs az, hogy gyomoridegben, hogy fölhív a gyártó, hogy már megint hol tart a forkasztunk, hol van a forgalmunk, mi van a minősítésekkel, a mérnöki vizsgák hogy állnak, stb., hanem abszolút fluensen megy.

És mitől több ez a stratégiai kapcsolat?

Hát én azt gondolom, hogy sokféle partner létezik, és sokféle minőségben léteznek viszonteladó partnerek, meg szerepkörben. Alapvetően az a jó partner, aki a portfóliót azt úgy ismeri A-tól Z-ig, és képes eltalálni azt, hogy az adott igényre mit ajánljon. És akkor a stratégiai partner ehhez képest egy picit jobban együtt él a gyártóval, tehát mivel a gyártó azt mondja, hogy alattárolásban van a stratégiám, hogy és úgy gondolkodok, hogy kliens oldalon úgy gondolkodom, hogy és egyébként pedig szerintem arra megy a világ, hogy mondjuk, nem tudom, AI, és minden legyen AI Reddy, akkor a partner is ezt így megérti, átlátja, hogy mélységekben ezt mit jelent a gyártó portfóliójában, és ő is próbál vele fordulni.

Tehát ezek nagy hajók azért, tehát nagyon lassan fordulnak, de valahol így vagy úgy a technológiai követelményeket a gyártó nagyon gyorsan reagálja, sőt előre megy egy picit ebben a dologban, a partnerek meg a frontvonalból látják, hogy az adott piacon mi történik. Egyes technológiákkal kapcsolatban, igényekkel, a stratégiai partner velünk fordul gyakorlatilag, ahogy mi hajónk fordul, ő is fordul úgy, új üzletágat növeszt, más üzletágat automatizál, körülbelül így néz ki, és ebbe az irányba megy minden nagyobb stratégiai partnerünkkel a Deltával is a kapcsolat, meg az együttműködés.

És most hogy látjátok ebben a stratégiában ezt az AI hype-os változást? Mert természetesen majd rátérünk azokra is, hogy milyen termékeitek vannak, de hogy akkor, amikor ilyen piaci kitekintésben néztek, ugye nagy hajó és változás, azért most a piacot legfőképpen az AI formálja valamilyen szinten, és ebben a stratégiát mennyire kellett átalakítani?

Alapvetően nekünk a deller szerencsénk van, mert teljes vertikumban tudnak nekünk olyan termékeket adni, ami az AI-hype-ot úgymond meg lehet lovagolni, vagy az AI alapú ügyféligényeket így ki tudjuk szolgálni, mert kliensoldalon, hálózati oldalon, meg szervertorizs oldalon is ott vannak a megfelelő termékek. Úgyhogy nekünk az kényelmes is, meg jó is, hogy egy gyártóval végig tudunk vinni egy komplett ökoszisztémaépítést. Nem kellene többfelé kacsingatnunk, és ráadásul megvannak azok a háttérspecialista szakemberek is a Dellnél, akik műszakilag tudnak minket már azon a szinten felül támogatni, ami már nálunk esetleg kompetencia szinten, vagy azon a mélységű termékismeret meg már nincs meg, mint ami ott értelemszerűen ugye gyártónál jelen van, akár a legújabb ilyen prototípus jellegű gyártó információk is a megfelelő komplice-en keresztül el tudnak jutni hozzánk, és tudunk előre gondolkodni vagy előre tervezni.

Látjuk azokat a termékeket, amik mondjuk 2-3 hónap múlva kerülnek piacra. De nekünk már ott van a leoktatás, hogy úgy tudjunk kimenni, hogy figyelj, számolj arra, hogyha most tervezel valamit, lehet, hogy ne rohanjál, nem kell most megvenni pár egy fél évet, ugyanezért a befektetésért, akkor kapsz egy 30%-kal jobbat, vagy jövőbe mutatóbb megoldást. Úgyhogy ilyen szempontból ez nagyon jól működik.

Én is azt látom egyébként, hogy partneri oldalon a Delta erősített AI vonalon is. Mögé felvették a tudást, tehát az, hogy most egy AI-szelvet összehessenek, hogy egy AI infrastruktúrát át lehessen gondolni, ez kezd eléggé alapvetővé válni. És azt gondolom, hogy gyártóilag minősített partner nélkül ma nincs semmilyen üzlet. A végfelhasználói oldalon se, gyártói oldalon se, meg sehol. Tehát itt most abban a zérában vagyunk, amikor az a Ford meg a Söröm, így szoktuk csinálni, ez most nem lesz elég.

Igen.

Tehát itt muszáj menni a technológiával, ebben vannak erős bástyák a partnereken belül, ugye a deltán belül is. Nyilván nem véletlenül van itt a Krisztián is, mint termékspecialista, illetve a partnernek is forduljanak el ez irányba, mert reagálunk az igényre, amit a szokásos informatikai rendszerek életben tartása, kisebb-nagyobb fejlesztése megkíván, ez ennek így nagyságrendileg véget ér egy idő után, mert most még életben tartjuk az IT-t, de ott tart a világ, hogy az IT már jó ideje üzleti partner, aki egy kicsit komolyabban gondolja és az üzleti partner, akkor sokkal több üzleti eredményt tud hozni egy AI Reddy infrastruktúra, vagy egy AI-jal támogatott döntési folyamat, és itt már új eszközök, új gondolkodási mód kell ahhoz, hogy akár infrastruktúra elem beszerzésénél azt is mondom, hogy igen, ez volt, de figyelj már, előre menjetek.

AI Ready legyen egy picit, és nem kell most még hozzá mindent lebombázni, de amikor majd váltani fogsz, akkor ne ez legyen a szűk keresztmetszet. És itt van az, hogy a partnernek is tudnia kell, hogy mi a kettő közt a különbség, a kereskedőnek tudnia kell, amikor kimondja, hogy mi a kettő közt a különbség. Ezt mi is tanuljuk, sajnos nem az van, hogy idejövünk, és megmondjuk nullára, hogy mindenkinek mit kell tudni, ezt mi is megtanuljuk. Minket is erőltet nyilván a multikörnyezet, hogy tanuljuk, tanuljunk, tanuljunk, és ezt adjuk át. Ebben változik egyébként a kapcsolat is a cégek között, a gyártó és a partner, illetve az ügyfél között, hogy próbálunk egyre több információt ebbe az irányba átadni nekik, akár kérik, akár nem, hogy legalább tudják, hogy mi az, ami hiányzik, mert amikor már nagyon fog hiányozni, és akkor kezdik el felvenni, ott akkor vesztettünk.

És mennyire tudjátok a partnereket támogatni?

Nyilván a Delta azért egy eléggé nagy cégcsoport, amiben különböző lehetőségek vannak, de hát ennek a szűk keresztmetszete mindig a finanszírozás. És most nem szeretnék kitérni külön a finanszírozásra, hiszen az egy másik adásban meghallgatható. De hogy technikailag a tervezés folyamatában ti már úgy alakítjátok ki a deltával és a dellel közösen ezeket a gondolkodásokat, hogy hogyan lehet jövőálló?

Így van, abszolút. Alapvetően ugye a skálázás az, hogy honnan indulunk, hova akarunk érkezni, ez mindig egy alapvetés. Tehát amikor egy ügyfélet meghallgatunk, hogy akkor mesélj, mi a bajod, mit szeretnél, mesélj magadról, csak úgy feltérképezzük, hogy egyáltalán mi az a környezet, ahova mi most be fogunk lépni. Nyilván ugye az alap az, hogy valamilyen passzív információgyűjtéssel elindulunk, és akkor kapcsolati kapcsolatok alapján, vagy az eddigi tudásunkat is használva, de az adott aktuális szituációhoz alkalmazkodva próbálunk valamit elkezdeni megtervezni. És ez itt a kiindulási pont. Rengeteg ügyfél esik abba a hibába, vagy hogy ő maga nem is hibába, de valahol nevezhetjük annak, hogy ő maga megpróbálja kitalálni, mert ugyanezt megspóroljuk, ez pénzbe kerül, ez idő, stb. Nem, nem kell.

Egyrészt nekünk is érdekünk, és neki is érdeke az, hogy egy jó indulással rengeteget lehet spórolni, egy jól skálázható rendszerrel rengeteget lehet megtakarítani. És nem csak a financiális részéről, itt az üzemeltetési részéről is rengeteget lehetne beszélni, illetve magáról az elhelyezéséről egy adott infrastruktúrának. Régen nagyon egyszerű volt, jó esetben megfogtam, betoltam az asztal alá a szervert, kicsit hangos volt, de elég volt. Utána eltelt 3-4-5-6 év, nagyobb lett a cég, akkor már legyen egy szerverszobám, alias vécét bezártam, de ez tényleg, tehát az első szerverszobák szerintem valami hasonló sarlószekrényes megoldások voltak.

Hát erről tudunk egy külön műsort nyitni.

Így van.

És akkor utána, amikor szembesültek azzal, hogy akkor legyen állpadló, legyen minden, és akkor normálisan kezdünk el gondolkodni, akkor már ugye volt lehetőség rendes szerverteremre is. De én azt vettem észre, hogy az utóbbi három évben olyan szinten meglendült technológia, és ennek gyakorlatilag az energiaigénye, a hűtésigénye, a hálózati igénye, hogy újra kell gondolni ezt is. Tehát elképzelhető, hogy nem lesz elég, és akkor ebből csak azt szerette volna kihozni, egy kicsit bő lére eresztettem ugyan, hogy nagyon sok esetben ott kezdődik a gondolkodás, hogy mondd meg, hogy milyen betápod van.

Igen, hát ezt sokan nem tudják megmondani, meg a split klíma sem feltétlenül a szerverszoba alapfelszereltsége, de akkor itt jön a következő kérdés, ez az újragondolás. Mi a portfólió? Miből lehet újragondolni, és mit lehet újragondolni. Tehát most ez alatt azt szeretném érteni, hogy beszéltél hálózati termékről, sztorizsról, AI-ról, és egy csomó mindenről, de hogy egy picit szedjük már össze, hogy mik vannak.

Jó?

Szerencsénk van, én azt gondolom, mert a klienstermékeknél is a fülhallgatótól a nagyon komoly GPU képes workstation-ig, vagy GPU kártya befogadására képes workstation-ig, a hálózat, az adattárolás, az IT biztonság, nyilván a szerver és a komput kapacitás egészen a cloudredi környezetekig, a Dellnek így van mindene, hogy te egy kézbe tudod adni, tehát egy komplett csomagot tudunk letenni, beleértve a szolgáltatásokat, nyilván kiegészítve rengeteg partneri szolgáltatással, amit a partnerigényeiknek, képességeiknek megfelelően rászabunk arra, hogy ők mit adjanak, mi mit adjunk hozzá. Ez termékbeszolgáltatásban egyaránt egyébként ugyanígy van. Tehát van egy full portfólió ebben az IT-ban, és ezzel nagyjából egy olyan partner, mint a Delta, az tisztában van, ahol mindenben van külön szakember, és van egy átlátása ennek a teljes portfóliónak.

Ez szerintem alapvetés, azt gondolom, hogy egy nagy cégnél, mikor infrastruktúra modernizáció van, akkor a partnernek alapvető igénye az a partner felé vagy a beszállító felé, hogy az egészet értse, mielőtt valamelyik részéhez hozzányúl. Mert anélkül, hogy az egész, nem tudom, stacket érteni, az egész adathalmazzal együtt mindent értenél, anélkül lehet, hogy egy picit ilyen visszatérsz-e a silós környezethez, ami nem egy modern felfogás, inkább azt mondom, hogy talán jobbá tenni egy teljes más irányba való megközelítésre és modernizációra, ami inkább workload alapú, terhelés alapú, abszolút üzleti igény alapú és üzleti haszon reméléses vágyával állnak neki.

Nagyon sokszor az a probléma, én azzal szembesülök, hogy az üzlet nem érti az IT-t, az IT meg az üzletet. Ezt ti hogy látjátok?

Ez a partner.

Ez kifejezetten a partnernél ott van, ez egy olyan partneri érték, hogy ebben segítsen az ügyfélnek, amire mondtam nektek, hogy partner nélkül nincs, akármilyen jó szakembere van az ügyfélnek, én azt gondolom, a partner, aki átvitte a terjeszteket, és megérti az ügyfél üzleti igényét, az biztosan olyat fog tudni mondani, amit az üzemeltetéssel, fejlesztéssel foglalkozó ügyfélszakember nem azért, mert nem akar, hanem ez a feladata. Ezért nem biztos, hogy eszébe jut. És akkor jön egy partner, aki az egészet átlátja, és ezért van az, hogy a stratégiai partnerség a jó beszállítónál lényegesen többet tud adni.

Miért a Dell?

Kicsit visszanyúlnék a legelejére. Azért, mert teljes vertikummal is tud szolgálni. Tehát gyakorlatilag tényleg a legkisebb kliens eszközökön keresztül a legnagyobb adatközponti megoldásokig és a kettő közötti kommunikáció, tehát hálózati eszközöket tekintve is ugye mi tudunk a Dellhez fordulni. És abszolút megvan ott van náluk az az innováció, az az eszközpark, az a szolgáltatáshalmaz, amit mi az ügyfeleken keresztül a konzultáción és az előkészítő folyamatokon keresztül fel tudunk mérni és ügyfelek felé tudunk úgy prezentálni, hogy ez a kommunikációs transzformáció, hogy lesz a technológiából üzleti előny, vagy a technológiai előnyből üzleti előny. Gyakorlatilag egy kész megoldás, tehát kicsit közhely a megoldás, de nekünk is ugye a megoldást szállítunk, az volt nagyon sokáig a szlogenünk, és ez kint is volt még a régi irodaházunknak a falán, mint rendszerintegrátornak, de gyakorlatilag ez így működik a mai napig.

Tehát ez a része nem fog változni. A gyártó fogja tudni az innovációt, az eszközparkot, a szolgáltatás hozzájuk kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtani, és mi leszünk azok, akik ezt az egészet az ügyfél felé egy emészthető formátummá tudjuk konvertálni, hívhatjuk ezt üzleti előnynek. Nyilván neki az a lényege, hogy az a korbiznisz, amivel ő foglalkozik, azt mi úgy tudjuk támogatni, mert még a mai napig én azt látom, hogy az IT azoknál a cégeknél, ahol nem központi üzlet, ugye nem egy szoftverfejlesztő cégről vagy valamilyen ilyesmiről beszélgetünk, ott gyakorlatilag az IT az akkor jó, ha tényleg ott van csöndben a háttérben, és hát mondjuk úgy, hogy a pénzügyi döntéshozók azok maximum csak egy számlát látnak, vagy még leginkább azt se róluk, mert az nem az ő problémájuk, és bele is futunk egyébként sokszor olyan partnerekbe, ahol az IT érti az IT problémát, de ők házon belül sem tudják ezt kommunikálni a saját vezetőik felé.

Igen, erre céloztam az előbb, amikor megkérdeztem, hogy hat terabájt sztoridzsot kérek. Nem, te akarsz egy olyan storage-ot, ami megoldja azt a problémát, hogy az SAP tudjon menteni, mert éppen elfogyott a tárhelyed. És akkor már-már-már egy kicsit beljebb mentem, mintha csak azt mondanám, hogy elfogyott a tárhelyem, adj egy sztorizsot, vagy old meg a probléma.

Na, ez nagyon jó irány, merthogy ugye ezeket a típusú problémákat máshogy látja az üzlet és máshogy látja az IT. És az üzletben nagyon érdekes kérdés, hogy tudják-e, hogy az AI az mennyi adattal dolgozik, és azt hokin eltárolni. És hogy ezekhez hogy lehet jól kapcsolni a gondolkodásban azt a terméket? Most mondok egy példát, ugye azt látja, hogy AI és hogy adatokat kéne tárolni, de hogy egyébként a Dellnek van sztorija, amin ezt el lehet tárolni, vagy van szerver, amin lehet AI-t futtatni, vagy az asztal egyik és másik oldala, tehát mi kliens eszközökkel dolgozunk, ez kapcsolódik valahova. Ezekről egy picit tudnátok?

Hát figyelj, azt tudom mondani, hogy ma már IT nélkül nincs üzlet. És ezt nézhetjük innen, meg nézhetjük onnan, de azért nagyon kevés olyan munkája van, ahol a villanykapcsoló a legbonyolultabb informatikai eszköz. Ergo itt lesz azért IT legtöbb helyen. Ami talán még nem mindenhol érkezett meg, de szerintem egyre kevesebb helyen nem, az az, hogy az informatikát megkérdezzék egy-egy üzleti problémához való hozzáállásról és megoldásról, hogy az informatikai vezető egy adott cégnél az egy üzleti beszélgetőpartner legyen, és az legyen a feladat, hogy üzleti értéket vigyen. Szerintem ez egyre kevesebb helyen van így remélhetőleg. És ha már megkérdezik az informatikai vezetőt, aki ugye azt csinálta, hogy életben tartott mindent, annak ez egy valahol új kérdés, valahol végre kapott egy ilyen kérdést, és végre kicsit szabadabban gondolkodhat, akkor nyilván jön egy pénzügyes, aki megmondja, mennyiben gondolkodhat szabadon, de mikor elkezdünk gondolkodni ezekben a termékekben, az már egy üzleti igény lefordítása az IT-ra, és az IT-nak megérkezik a viszonteladó, vagy a rendszerintegrátor az inkább egészen pontosan, hogy figyelj már, az van, hogy ebben gondolkodtunk, és akkor nyugodtan megkérdezzük,

hogy miért gondolkodtatok ebben, akkor bevonódtok egy konzultációval az üzleti típusú beszélgetésekbe, és visszatérve a finanszírozásra, hogy hogy mondják barátok, közt a pénz a legkevesebb. Hát itt Magyarországon is majdnem, hogy igaz, de amikor azt mondják, hogy oké, oké, most ezt nem költségként akarjuk nézni, hanem most fektessünk be az informatikába, hogy aztán kijöjjön belőle valami eggyel több, mint ami eddig volt, tehát adjon már hozzá valamit az életünkhöz, ne csak azt, hogy Mancikának ismét tud min gépelni, mert az eddig is ment. Ez nincs. Ez a gondolkodás ez változik, vagy fog nagyon gyorsan változik, különösen az AI-jal. És azért mondom, mikor megjönnek ezek a kérdések, és megint akkor a finanszírozások, a finanszírozással léteznek megoldások.

Tehát az, hogy egy életciklus kezelése egy finanszírozással együtt, az elnevezetten természetes kérés, azt egy nap alatt lereagáljuk, azt kap egy finanszírozott ajánlatot az ember, és kész. Meg van nézve a cég, vagy a Delta, vagy nyilván az ügyfele, és akkor kap egy finanszírozott autót, ha ennyibe kerül, öt év múlva megköszönöm, de akkor elvisszük, hanem akkor meg azt csinálsz, amit akarsz. Tehát ez már nem egy rakétatudomány. Úgyhogy azt gondolom, hogy a pénzt, azt meg lehet találni egy ilyen fejlesztéshez, a portfólió elemeket pedig abban a pillanatban, hogy megvan ez az üzleti konzultáció a partner által, azt össze lehet rakni úgy, hogy fokozatos cserével egybeni nagyobb stacknek a cseréjével, de mindenképpen onnan indítva, hogy oké, akkor mi az üzlet, mi az üzletnek a problémája vagy igénye, az szoftveroldalon hogy megvalósítható, és azt mivel kell kiszolgálnunk szolgáltatással, hogy a ma már alapvető üzletfolytonossági igényt, azt minden körülmények között tartsák, és akkor jönnek ezek a, hát jó, jó, mennyire üzletkritikus, ha ez megáll, akkor minden megáll.

Ez kritikus barátom. Tehát tekintsük annak, akár azért, mert az országban te kritikus infrastruktúrát ülsz, mint államközeli vagy állami intézmény, vagy azért, mert csak megáll a téglagyárban a hűtés, akkor az rossz, mert ott azért meleg lesz a ko mellett, tehát ilyen igények, és akkor innen elindul az a fajta beszélgetés, hogy költség, oldalról vizsgáljuk meg, adjunk egy hatékony, de termelő megoldást erre az egész történetre, és ennek a végén jönnek az infrastruktúra elemek, mert őszintén szólva azt, hogy miből rakja össze a partner, az van, akit érdekel, van, aki ebbe beleásta magát, mert szereti, de az üzlet a végén végtelenül nem érdekli.

Hát nem fogja érdekelni.

Nem érdekli a termék, ez működjön barátom, ami érdekli, hogy megbízható legyen. Tehát üzletfolytonosság legyen, minden körülmények között megbízhatóan, és kell hozzá menedzselhetőség kell hozzá, és itt jön az, hogy a partnernek van egy menedzsment képessége, egy adatbányászat, érti az adatokat, amik az üzlethez tartoznak, és ebből a végén kirak egy olyan infrastruktúrát, szolgáltatással együtt, ami mögé be tudunk csatlakozni, hogy amiben mellé tudunk mi állni. Tehát nagyjából így folyik le föntről ez az egész dolog, és én azt látom, hogy így egyre többen ilyen igénnyel érkeznek, egyre többen azt mondják, hogy jó, jó, nem szervek, hanem az van, azt kéne megoldani, hogy vagy úgy kéne megoldani a mi életünket, hogy.

És akkor onnantól kezdve azt mondjuk, hogy erre mondjatok már valamit, szerintünk eddig ez volt, de mondjatok már rá valamit. És itt ülünk össze, és mondunk neki valamit, amit hogyha aggregátorról kell működtetni, mert jövő évben még nagyobb lesz a szárazság, de ez most egy élő példa, tehát amikor egy picit vissza kell venni a villamosfogyasztásból, akkor mindjárt meg kell nézni, mennyire hatékony az a szerver, mennyire hatékony az a sztori, nem lehet a klímát lejjebb tekerni, még mindig ketyegjen el, merthogy nem lesz annyi, amennyi kell, és már most nézzük át, hogy úgy invesztáljunk, hogy ez a fajta az üzlet fenntartható legyen, még a nehéz pillanatokban is, amikor lejjebb kell tekerni a klímát 17 fokról, vagy el fogják vinni 24-re.

És akkor nem mindegyik eszköz mondja azt, hogy én boldog vagyok, de hál' Istennek vannak eszközök a portfólión belül, amik azt mondják, hogy jó, 35 fokig azt fújsz be, amit akarsz, csak nagyon nagy pont ne legyen ebben a cuccban.

Ez nagyon fontos mondat, merthogy alapjában véve egy fajlagos 3 fokos hőemelkedés, ez a szerverteremben lévő gépeket általában kinyírja.

Igen.

Megboldogult IT igazgató koromból emlékszem a kedvenc ilyen történetemre, hogy nem volt a szerverszobában hűtés, de nem azért nem volt, mert nem akartunk, hanem mert hiányzott a szerződés, amit az elődeim nem csináltak meg. És akkor este 9-kor a Tescóban döntsd el, hogy villamos közlekedés legyen egy városban, vagy vízszolgáltatás.

Igen.

Egy darab mobil klímád van játszani.

Igen, és amikor a vécéből csináltak, ugye őt mondták vécéből, csináltak szervertermet, akkor gondolj bele, mit nehezebb bevezetni egy szerverterembe a vizet vagy a légkondit?

Hát valószínű, hogy a légkondit nehezebb bevezetni.

És ha vízhűtésed kell, akkor mit csinálsz?

Igen, ez a kedvencem, amikor pincében alakítsunk ki valamit, ami egyébként árvíz.

Árvíz.

Ami az árvíz sújtotta helyen van.

Ott van csepp alapú.

Van csepp alapú, és csatornák futottak ugye a plafonon végig mindenki járt olyan régi közintézményekben, 130 éves épületek pincéjében kialakított, mondjuk úgy, hogy szerverszoba, jó?

És ott tényleg. Tehát ott volt olyan, ahol azért volt teteje a szerverszekrénynek, mert arra csöpögött a víz. De működött, mert hűvös volt a pincében és megvolt a 13 fok. Jó, oké, legyen 18, mert tudom, hogy ez az ipari szabvány volt régen konzervatív, de egyébként egy picit visszatérve is egy kis ilyen technológiai adalék ehhez, hogy manapság ez úgy néz ki, hogy amikor elkezdesz egy szervert konfigurálni, akkor azzal kezdődik, hogy hány fokon fog működni ez az első paraméter, amit be kell pipálni, és utána elkezd sikítani, amikor már az a hűtés, azt a konfigot nem fogja tudni kiszolgálni.

És addig nyújtózik a takaród, amíg azon a hőmérsékleten az működik. És akkor nincs több RAM, nincs nagyobb vinyó, nincs semmi.

Aha.

És akkor itt megállt a történet. És most már itt tartunk.

De akkor ez a vas. Miről beszélünk még a szerverszobában? Beszélünk hagyományos szerverekről, beszélünk storage-okról.

Mi van még a szerverszobában, amiről érdemes beszélni?

Most már az, hogy egyes infrastruktúra elemekről csak akkor beszélünk, amikor tényleg rakjuk össze már a konkrét igényt. Arról beszélünk, hogy mi az, ami ahhoz kell neki, a kedves ügyfélnek, hogy működjön, vagy megoldódjon a problémája. És akkor azt elkezdjük utána lebontani infrastruktúrának, de az egy regben benne van már gyakorlatilag minden, a hálózattól kezdve mindent bele kellene tudni rakni. Gondoskodni kell a hűtésről, tehát ennek van olyan szolgáltatása, mikor lehoz egy rekket, így kibontja, bedugja, azt kész. És az úgy működik, mert össze van rakva. De ez Magyarországon inkább azt gondolom, hogy az integrátorokra számítunk, úgy összerakják az agytrankjának az infrastruktúrát, ami az adott ügyfélre pontosan rászabott, és ott kimennek, megcsinálják, és zölden világít minden lámpa, plusz azt mondják, hogy figyelj barátom, most már minden lámpazöld, de azért nézzük már meg, hogy ez hogy marad neked így tartósan, és akkor eljönnek azok a szolgáltatáselemek, amik az ügyfél számára biztonságossá teszik ennek az egésznek a működtetését, amiből van nyilván előbb-utóbb el oda tud adni, de a legjobb az, hogyha a parter üzemelteti.

Példát tudnátok mondani, hogy mit értünk biztonság alatt? Tehát, hogy ez ilyen megfoghatatlan néha, és del gyártóval kapcsolatban a biztonság az mit jelent?

Minden az üzletfolytonosságtól indult. Ami miatt megáll az üzlet, azzal foglalkozni kell. Ez lehet meghibásodás, túlterhelés, szándékos támadás, vagy rossz gombot nyomtunk meg a rossz helyen.

De most úgy értem, hogy nyilván delagregátort nem biztos, hogy forgalmaztok a portfolióban, de lehet, hogy tűzfalatok van, tehát hogy inkább így szeretném egy picit szegregálni ezt a dolgot.

Akkor bontsuk le pontosan a megtartást.

Igen, tehát hogy egy kicsit nézzük meg, hogy mit értetek Security alatt, mert ez érdekes.

Egyébként ebben a dell kimondottan erős, és vannak komplett zero trust megoldások, amik gyakorlatilag appliance alapon működnek. Ezt úgy kell elképzelni, hogy ugye a Dell adja azt az eszközt, amire mented az adatot. Ez lehet disc-es alapvetően most már, ahhoz tartoznak olyan szoftveres fitcherek, amik már operációs rendszer szinten rajta vannak ezen az eszközön. Ha most le akarjuk bontani nagyon fizikai, akkor ez egy szerver számítógépes PC Oprendszerre, ami rengeteg diszket tud fogadni. Ennek az a feladata, hogy a mentést ezen te tárolod. Ő ad mellé olyan biztonsági funkciókat, mondjuk, hogy időzár, Noranson védelem, olyan direkt kommunikációs protokollok, ahonnan az elsődleges tárolói tudnak szekuláinon keresztül menteni erre az eszközre.

Olyan kredenssel alapú biztonsági protokollokat vagy szabályokat lehet beállítani rajta, hogy gyakorlatilag a rendszergazda nem tudja fölnyitni, hogyha azt állítottad be, hogy rídolni két hétre. Illetve ugye olyan tárolási metodikák is vannak, amik kimondottan ugye operáció, hogy inkább azt mondom, fájlrendszer nélkül ezek az objektum alapú megoldások, amik meg arról szólnak, hogy azért nem lehet megtámadni, mert nincs mit, nem látszódik gyakorlatilag olyan struktúra, amit el lehetne kódolni. És ezek mind-mind egymásra épülnek, vannak olyan központi menedzsment szoftverek, amik ezt az egészet menedzselik, de azt így oda tudja adni az egészet egybe az ügyfélnek, hogy tessék, itt van egy tároló, ami Norance-om, itt van egy backup, ami mit tudom én, tisztelet, egy terem tud tárolni, mert olyan tömörítéssel bír, időzárral, stb., olyan protokollokkal, hogy az egész gyakorlatilag teljes mértékben el tudott szigetelni a külvilágtól, és az egésznek igazából abszolút van egy skálázhatósága is, mert van a BCD termék mindenből, attól függ, hogy az ügyféligény honnan indul és hova tart.

Az is egy fontos kérdés, ugye itt a Compliance-szel próbálom meg egy kicsit összekötni, tehát azért itt vannak különböző szabályozások a nagy cégeknek és pénzügyi intézményekre vonatkoztatva is. Az egyik, hogyha nagy céget nézek, akkor általában azért izzónak kell, hogy megfeleljenek mondjuk egy 27 ezresnek, a pénzügyi intézmények Dorának kell, hogy megfeleljenek, és hát itt van a kedvencünk, a Nis 2, ahol 3000 cég biztos, hogy szembesül azzal, hogy neki is valamiféle infrastruktúra cserére olykor, attól függ, hogy checkbox compliance alapon, vagy pedig valódi compliance alapon vizsgálja, de lehet, hogy szüksége van infrastruktúra cserére. És hogy ebben a mozgástérben megtalálhatja mindenki a saját számítását.

Értitek? Tehát, hogy a KKV-tól a pénzügyi intézményig mindenki bármikor fordulhat hozzátok? Mindenre van kiforduló alatt?

Azt gondolom, hogy nyilván először a partnerekhez, az internátorokhoz fordulnak, ami mellett el tudja őket támogatni az annak a már sokszor emlegetett mindenkori üzletfolytonosságnak a biztosítása. Ahogy mondta Krisztián, zéró trászt elemekkel, tehát azt meg tudjuk tenni, hogyha nagy a baj, akkor is mi el tudjuk hisztizni. Van olyan rendszer, amivel el tudsz indulni, újra tudsz indulni, hogyha ez nem egy, tehát most nem a meghibásodásról, a fizikai hardver meghibásodásról vagy a külső tényezőkről beszélünk per pillanatra, mert az informatikai rendszeredet támadják, vagy ott éri valami sérülés. Az létezik, hogy erről vissza tudj állni minimális üzleti veszteséggel és időveszteséggel. Létezik ennek az előrejelzése, hogy figyelj, baj lesz, barátom, ezt tudják a rendszerek.

Nyilván az ilyen Managed It Action and Response típusú szolgáltatások, ezek szintén a Dell portfóliójában benne vannak, de én mégis azt mondom, hogy amiben tényleg, amiben tényleg a Dell szerintem kimagaslóan erős, és ezt a Shelter Harbor nevű, az Egyesült Államok pénzintézeteit auditáló és informatikai szempontból átnéző intézet vagy intézmény ezt már szedtük össze és adott rá, de ennek ilyen tanúsítványt. Nagyon-nagyon régen egy olyan rendszerben tudunk gondolkodni, ami minden ekkor vissza tudja állítani neked működővé az infrastruktúra elemeidet, de kell hozzá az a fajta szolgáltatás, hogy ezt valaki átgondolja, hogy ezt hogy lehet jól csinálni. Nyilván meg tudja az elcsinálni, de a hogy csináld jól, ahhoz kell az a fajta konzultáció, amit a viszonteladó az integrátorral közösen el kell, hogy tudjunk végezni.

Tehát ilyenben jó a del. Mi ezt tudjuk, mi nem tűzfalat árulunk.

Ez tök jó.

Ez ennyire. Most lehet innen nézd meg onnan nézni, mi azt áruljuk, hogyha baj van, velünk vissza tudsz jönni, mi életre keltünk újra. Mi ebben vagyunk erősek.

És merre mennek az újdonságok? Merre megy a technológia például? Tehát, hogy mik az újdonságok a Dellben? Mik várhatóak? Milyen irányba indultok?

Ebből következik a kérdés.

Az újdonság, amennyire újdonságnak tudom mondani, az, hogy minden legyen az AI-ra felkészített. Tehát mikor az lesz a jövő munkavállalójának többé-kevésbé a követelménye, munkáltató munkavállaló oldala is, hogy legyen egy hibrid munkavégzési lehetőség, kicsi a muffisz, kicsi iroda, ez legyen biztonságos, legyen AI-jal támogatott, és lehetőleg minden szempontból egy ilyen hatékony, akkor itt az AI-t nem lehet semmilyen módon most már leírni az AI feladatok elvégzéséhez alkalmas klienseszközöktől, egészen nyilván a teljes infrastruktúra képességig, ami akár azt is jelenti, hogy bizonyos helyeken az 1 oldalon, tehát egészen a végponti oldalakon ott is legyen egy AI képesség, AI adott feldolgozásra való képesség, és ennek a strukturálása az adatok mesterséges intelligencia számára jól feldolgozható és biztonságos tárolása, messzeség és életrajz számára átadhatósága az abszolút a jövő technológia, és ez az, ami jön.

Főleg azért, hogy ezzel az AI által gyorsított munkavégzéssel, meg támogatott munkavégzésben a vállalatokat is támogassák, és nemcsak a végfelhasználót, aki a gép előtt próbál írni, alkotni az AI segítségével, hanem a vállalati döntéshozóknak is olyan támogatást adjanak az AI-on keresztül, ami elé teszi azt, jól kiválogatva, a megfelelő adatokon futva, jól feltréningelve, hogy miből kell, hogy most döntést hozzon. Én azt látom, hogy ebbe az irányba megy a technológia, és ebbe az irányba megyünk mi is, de el oldalon, hogy most nem szervert tárolunk, hanem AIR-rel infrastruktúrát tárolunk, aminek egy eleme az AIR-rel is szerver, egy másik eleme az a fajta tároló és hálózati környezet, amihez képest megfelelő sebességben, megfelelő rétegezésben jól kiszolgálni, ami képes ezt biztonságosan is tartani.

Én ezt látom, hogy ez jön felénk, és ebben kell egy picit majd átállni gondolkodásban.

Valami kiegészítés?

Nagyjából szerintem Razsi elmondott mindent. Én is ezt látom, hogy gyakorlatilag az eddig ilyen félig automatizált kézi menedzsment az, ami gyakorlatilag abszolút AI alapú menedzsmentté fog átalakulni, ez már a mai nap is zajlik. Tehát azok a központi gyártói általában felhő alapú megoldások, ahova az emberek felfűzik az eszközeiket, és kapnak különböző prediktív analitikákat, vagy kapnak bármilyen olyan értesítéseket, hogy helló, meg fog ez vagy amaz hibásodni, azok gyakorlatilag mind-mind-mind most már AI alapon működnek. Ezek lecsorognak egészen egyébként a kliens eszköz menedzsmentig gyakorlatilag mindenhol, nem csak a nagygépes rendszereknél van ez így. És egyszerűen ennek csak az az oka, hogy ugye ahonnan ez indult, ugye a gépi tanulás, stb. most már oda jutott el, hogy tényleg alapvetően a nagy nyelvi modellalapú asszisztens szintig jut most már gyakorlatilag az a támogatási környezet, amit tudnak adni a gyártók, vagy esetleg hozzá lehet egy szörpparti rendszerrel ezt ugyanúgy meg lehet építeni.

Ugye az agenting, meg minek hívják, az asszisztens, a digitális asszisztens, most már minden bokorban van. Pont éppen ma jártam a Dellnek a honlapján, és azonnal ugrott föl az asszisztens, hogy akkor helló, itt vagyok, miben segíthetek? Meséld el kisgazdám, mit parancsolsz? Tehát itt most már az sincsen, hogy énnekem mondjuk egy weboldalon meg kell néznem, hogy mi a probléma, mert ő már jön oda, és magától kínálja a lehetőséget, hogy helló, ha azért vagy itt, akkor tessék, akkor ide írjad be a nyűgödet, és akkor kapod a választ. És ez tényleg működik. És ez szerintem, én azt gondolom, hogy valahol ez a fajta üzemeltetés, ami eddig ugye rengeteg ember rengeteg munkájával és rengeteg adattúrással, úristen, mi a probléma, és a mai napig zajlik még ez, az el fog odáig jutni, hogy szépen belépek egy ilyen tasboardba, és ott a rendszer előttem, és abszolút mondjuk különböző súlyossági szintekhez beosztva az agent letette elém, hogy na, figyelj, haver, ezt az 50 problémát megoldottam, ezzel a hússzal foglalkozzál, mert nem vagyok biztos, de ezzel a tízzel most foglalkozzál, mert ez rohadtul kéne.

És akkor ugyanezt mondjuk a mobiltelefonodra is akár. Tehát valahol ez lesz.

Mielőtt rátérnénk a jövőre. Ez fontos, hogy még mielőtt rátérnénk a jövőre. Minden műsorban van egy pont, ahol meg kell szakítanom ezt a szakmai szálat, és egy személyes szálat kell behoznom, ezt Személyi László podcaster társamnak a külön privilégiuma megköveteli és kéri, és a mostani személyes szál, hogy kapcsolódtok a vízhez, kapcsolódtok-e a vízhez szabadidőben? Ez a kérdés.

Abszolút. Kapcsolódunk a vízhez. Munka és szabadidő van is. Abszolút. Szerintem két különböző okból több, mint valószínű, de akkor te ezt kezdted.

Igen.

Én életem nagy része a Duna mellett töltöttem a nyarakat, abszolút. Először Balaton, majd a Duna mellett töltöttem a nyarakat, meg úsztam, szóval nekem a víz az ilyen, nem csak a pocakban volt már éltető elem, úgyhogy én abszolút és nagyon szeretem, ha meg szakmai oldalról közelítem meg ezt a személyes vonalat, akkor amikor a gyártáshoz a víz mind elengedhetetlen, lásd akkumulátorgyárak, és hála Istennek, hogy milyen jó, hogy használják a vizünket, de bármilyen gyártásnál is a víz az egy alapvető eleme ennek a történetnek. Én nagyon remélem, hogy nagyon fogunk rá vigyázni, mert egyszer csak nem folyik végig majd a folyó a medrében soha többet, és akkor a gyárak elhasználták, akkor nemcsak azon beszélgettünk, hogy tudunk-e inni, meg tudunk-e hűteni, ez egy kellemetlen beszélgetés lesz.

Lásd tényleg, ami most történt velünk nyáron, hogy megkértek mindenkit, hogy öt és nyolc óra között ne legyen klímázva, hanem vagy 5 és 10 között, amit ne nagyon klímázzanak, mert nem tudjuk hűteni vízzel azt a teljesítményt, ami adja nekünk ezt a kényelmet. Úgyhogy ez a vigyázunk a vízre hozzáállás, függetlenül attól, hogy egyébként is nagyon szeretem, tehát hogyha nekem el kell mennem nyaralni, engem a városlátogatások is nagyon érdekelnek, de leginkább az érdekel, hogy esetleg a vizet lehetne látni, az nem volna olyan nagyon nagy baj. Úgyhogy én abszolút így kapcsolódom vissza, valahol le tudnak tenni engem, hogy megnyugszom.

Biztos, hogy a víz.

Hát bizonyos szempontból én a víznek inkább a szilárd halmazállapotához vonzódom, úgyhogy én inkább egy téli ember vagyok, de én nem vagyok az, aki rohanok azonnal tengerpartra, amikor fújt, mit tudom én, beütött a 35 fok. Én a feleségemmel inkább ez a városnézegetős, kirándulós ember vagyok. Tehát egy erdőben jól elvagyunk, nagyon jó tényleg, tehát imádunk arborétumokba járni, de ettől függetlenül télen imádjuk a havat. Nagyon hiányzik, hogy mi vidéken lakunk házban, van egy nagy kertünk, és sokszor hiányoljuk azt, hogy manapság télen már alig találkozunk azzal a jó kis ropogós fehér hallal, ahol úgy kinézel a teraszról, és világít az egész, a hold sütés, wow, és tényleg mind a ketten imádjuk ezt a holdfényes világítást.

Na és akkor innen kötném át a víznek a másik halmazállapotához, a természetes folyékony halmazállapotához, hogy ugye rengeteg növényünk van. Tehát mi az elmúlt hat évben több mint ezer növényt ültettünk számosságát tekintve. Kicsit nagyot, fát, bokrot, cserjét, lágyszárú tablettákkal el tudsz képzelni mindent, egynyárit, évelőt, satöbbi, satöbbi. Na és ennek a locsolása. És ebben az évben ez egy iszonyatosan fájdalmas pont volt, ugye mi rengeteget fotózgatjuk, és akkor ezt a kertet, és akkor nagyon jól fel tudjuk mérni, hogy egy év alatt hogy tud átmenni egy zöldelő valamiből egy ilyen ördögszekérkergető közép-exikói sivataggá, és ebben az évben ez meg is történt, mert azért annyira voltunk mi is lojálisak és értelmesek, hogy nem álltunk neki agy nélkül locsolni, megtehettük volna, mert ott volt a csap és lehetett, nem, nem tettük meg, és bizonyos területek ezt meg is szenvedték, de ettől függetlenül nagyon-nagyon-nagyon sokat törpölünk azon, hogy hogy lehetne egy olyan öntől is technikát kivitelezni, ami egyrészt valahol egy életszerű, és nem egy teljesen ilyen önző megoldás, hogy locsolunk, locsolunk, locsolunk, és ebből a szempontból a vízgazdálkodás, a mikróban is, az nekünk egy nagyon fontos történet.

Szuper, nagyon örülök neki, és köszönöm szépen, hogy megosztottátok ezt velem, de hogy menjünk egy kicsit a jövőbe, ha már a vízről beszéltünk, akkor ez pontosan nagyon jól át tudja kötni, hogy a Dell és a víz, de nem ez a lényeg, hanem hogy mi lesz szerintetek három kötőjel öt év múlva?

Én azt látom, amiről már beszéltünk is, hogy tényleg át fog alakulni ez a munkavégzés valamennyire, és az AI asszisztencia az elemévé fog válni a legtöbb helyen a munkavégzésnek. Most miután weboldalt éppen weboldalkészítésben vagyunk, órákat spórol az, hogy ilyenekben tudott az éjjel ennek a segítségét kérni, de bármi másban is egyébként termékkiválasztás. Ez mindenképpen jönni fog 3-5 éven belül. Azt is gondolom, hogy erre fel kell, hogy a cégek készüljenek, mindenki a saját méretéhez képest készül fel, és ami még van vagy jönni fog, nyilván a nagy cégeknél gyorsabban, a kisebbeknél, hogy saját AI képességet fejlesszenek, növesszenek, mert az, hogy minél több GP-nél kérdezzenek mindent, az egy jó ötlet, de nem minden vállalat szeretné az alapvetően rábízni a különböző ilyen AI szolgáltatókra inkább egy kicsit biztonságosabban próbálnának ebben gondolkodni, kisebb és nagyobb mértékben.

Úgyhogy én azért azt látom, hogy ebben az irányban nagyon-nagyon menni fog a világ, és elgondolkodnak benne az emberek, meg abban, amiről már szintén beszéltünk, hogy nem infrastruktúra alapú, hanem probléma alapú kérések fognak érkezni, és arra válaszolunk infrastruktúrával és hozzáadott konzultációs, majd üzemeltetési szolgáltatással és/vagy pénzügyi szolgáltatással.

Én ezt látom a 3-5 évben abszolút ennek a változását.

Hogy látod?

Én azt gondolom, hogy pont ugyanez.

Tehát most per pillanat annyira egy ilyen az az a vágány, hogy na akkor éjjel, és ez mindent átvitat.

És ez abszolút gyakorlatilag. Én azt látom, hogy maga az infrastruktúra, meg ilyenek nem nagyon fognak változni. 3-5 év alatt nem fognak a technológiák faft, nem lesz egy új, nem fog kvantumszámítógép csücsülni mindenhol. De hogyha ezeket a dolgokat nézzük, amik most jelenleg is vannak ugye a portfólióban, ezeknek a szebb, picit nagyobb, újabb változata ott lesz. Itt tényleg az, hogy a kommunikáció, illetve ennek az egész ökoszisztémának az üzemeltetése az, ami szerintem egy hatalmas forradalom előtt tud állni. Az, hogy képesek legyünk hatékonyabbak, ergonomikusabbak lenni a saját munkavállalóinkkal, mert szerencsétlen állít is, és én legyen már egy kicsit kényelmesebben, mert miért ne, hogyha megtehetjük, és ezáltal ő még hatékonyabb is tud lenni, és akkor gyakorlatilag az a fajta szűrő, aki mondjuk tud egy IT igazgató IT vezető lenni, már ugye a saját szintjén ugye azt tudja kommunikálni, hogy na, akkor ennyit tudunk ezen spórolni, annyit tudunk azon spórolni, így leszünk hatékonyabbak, úgy leszünk hatékonyabbak, így leszünk biztonságosabbak, már amennyire ez a döntéshozókat érdekli, mert őket általában az érdekli, hogy többet és olcsóbban tudjanak dolgozni, és azt a háttértámogatás meg tudja,

ki tudja őket szolgálni ilyen szempontból. Én ebben látok nagy változást. Tehát abszolút a menedzsment és a kommunikáció az, amiben én azt látom, hogy alapvetően szoftveralapú megoldásokról beszélünk. A szoftverek ezt tudják hozzáadni. Ők nem fognak tudni több áramot termelni, vagy nagyobbak lenni, kisebbek, bár most már lehet, hogy pont múltkor így gondolkodtam, hogyha egy mól atom egy Avogadro-szám, akkor hatszor, hogy van kétszer tíz a 23-on bit, az hány zettabájt, mert akkor ki tudom grammba fejezni az adatokat.

Hogyha egy darab hidrogénatom, egy darab bit. És gyakorlatilag most már akkora adatmennyiségekkel dolgozok, hogy lehetne így gondolkodni. Tudom, hogy nagyon elvont, de ezt ki lehetne számolni egyébként, mert már vannak letabájt alapú tárolók.

És milyen eszközt használsz akkor, amikor ezt számolod?

Figyelj, itt most meg fogsz lepődni, de most én ezeket megnéztem. És az én egyik kedvenc tárolóm a Dell portfóliójából, az a Powerskill nevű tároló, gyerekkori nevén, vagy lánykori nevén az ID-on, ez egy NAS. És megkérdeztem az okosszoftvert, hogy mit tudsz róla mondani, és azt mondja, hogy 740 petabájt az a cluster méret, amit ez még fájlszinten egy name space-ben, tehát egy olyan névtérben le tud tárolni, hogy azt mindenki látja. Ez 740 ezer terabájt. Hogyha egy kicsit hétköznapra akarom, és 7,4 millió gigabájt. Tehát a lényeg az, hogy irgalmatlan adatmennyiség, és ennek vannak még egy-két nullával nagyobb skálájú tárolómegoldások is, és hát már szerintem eléri a kettő a huszonvalahányadikont, de a lényeg az, hogy na, innen jött egyébként ez az Avogadró történet, hogy itt már 2 a huszonvalahányadikon bitekről beszélgetünk.

Tök jó. És ez létezik és ez működik. A hyperskaelerek azok, akik ugye alapvetően ilyen léptékben gondolkodnak. Mi itt hétköznapi halandók szerintem maximum a petabájtos méretekig jutunk itt Magyarországon el, de ez már nem egy olyan adat, ami mit tudom én, 2000-ben volt egy letabyte, vagy valahogy így az egész interneten lévő adatoknak az összes kapacitása vagy mennyisége, most már képesek lennénk egy Torridge-ra föltenni. És ez már kijelenthető, mert ez egy validált érték, erre léteznek adatlapok, white paperek, stb. És itt tartunk most. És akkor a jövőben hát végtelen. Leírtam, hogy volt egy olyan, hogy mi lesz öt év múlva. Irgalmatlan sok áramot fogunk használni, és irgalmatlan erős hűtésre lesz szükségünk.

Ha egy mondatban akarnám ki, mert az összes többit azt nem tudjuk.

Az valahova nőni fog, nagyon nagyra, nagyon gyorsan és nagyon sokra.

És ha belegondolsz abba, hogy ez az irgalmatlan gyógyfűtés, ahogy beszéltünk róla, mikor 3-5 fokkal feljebb tudod venni a hőfokot, hogy működjenek még mindig a rendszereid, és mondok egy példát, állj ki az erkélyedre, mikor fel van csavarva a klíma, és állj ki az erkélyedre, mikor ott van a kültéri egység, tehát nem azt, és találj ki, mikor lejjebb veszed a klímának a hűtését, és nézd meg, hogy mit csinálsz. És akkor lehet érteni, hogy most képzeld, az mondjuk 400 darab klímánál és viszonylag nagy erkéllyel, mert egyszerűen erről beszélgetünk, itt nem lesz mindegy a hatékonyság, mert nem lesz mindegy a hűtés és a víz, nyilván esetleg a vízhűtés.

Tehát itt már a hatékonyság, meg energiafelhasználásra való tervezés, az is nagyon be kell, hogy jöjjön.

Muszáj, mert enélkül nincs tudatosság. Egyetlen utolsó kérdésre van még időnk. Az utolsó kérdésem pedig az lenne, hogy a Delta és a Dell közös történetét, ha meg kéne fogalmaznotok egy mondatban, azt hogyan lehetne megfogalmazni?

Hát én ezt nagyjából úgy látom, hogy a mi közös történetünk, és hogyha a két céget egy nagy egészként nézzük, akkor ugye ők azok, akik adják az infrastruktúrát, adják azokat az innovációkat, amiket ők, mint gyártók biztosítani tudnak, és mi vagyunk azok, akik ugye egyrészt az ügyféligényt hozzuk, mi vagyunk, akik ezt az egészet egy egész év formájuk, mi vagyunk azok, akik a konzultációs, tervezési folyamatokat, a kivitelezési folyamatokat mellé tudjuk tenni, a szakértői egyeztetéseket el tudjuk végezni, hogyha ez az egész már ugye ott van az ügyfélnél és működik, akkor mi tudjuk mondjuk egy üzemeltetéssel megtámogatni, a post sales-t, az életciklus menedzsmentet mögé tenni, erről is beszéltünk, hogy gyakorlatilag az asset menedzsmentig vissza tudunk, vagy el tudunk jutni, tehát le is tudjuk szerelni, vissza is tudjuk venni, tudunk újat, technológiai upgrade-eket tudunk biztosítani mellé, illetve fogjuk tudni az ügyfélnek a kezét fogni, és végigvinni ezen az egészen, ahol bizonytalanságban mi vagyunk azok, akik hozzátesszük azt, hogy kicsit kisimítjuk azt az utat, mondjuk így, hogyha bármi gond van, akkor nekünk azért egy elég jelentős támogatói csapatunk van épületen belül, és minden szinten vagy üzemeltetünk direktbe,

vagy üzemeltetés támogatást is mellé tudunk tenni.

Én is azt látom, hogy valahol elindultunk egy informatikai szállítói kapcsolatból, eljutottunk odáig, hogy egy jó rendszerintegrátor-gyártói kapcsolattal fordulunk az ügyfeleink felé, és nagyon rövid időn belül el fogunk jutni oda, hogy egy üzlet, egy AI-jal támogatott üzleti igényre fogunk egy közös megoldást letenni az ügyfelek asztalára.

Én ebben látom a kapcsolatunkat itt egy mondatban.

Köszönöm szépen.

Elfogyott az időnk.

Köszönjük.

Köszönjük szépen, hogy itt voltatok.

Köszönjük szépen, Misi.

Köszönjük.