Hogyan növelhető meg a siker esélye?

[Zene] üdvözlök mindenkit ez itt a digit podcast személyi lászló vagyok a futurern vezető partnere és társam a krimyben szekér zoltán az odm és a sing hungar alapítóügyvezetője sziasztok jó napot kíván a digit podcast célja hogy akit nem elégítenek ki a felszínes cikkek és a hangzatos jelszavak az közelebb kerülhessen a digitalizáció és az informatika mai meghatározó trendjeihez mi itt a mélyére fogunk ásni a [Zene] [Taps] dolgoknak ma ismét izgatottan ülök itt a digit podcast stúdiójában a az egyik dolog amit nagyon szeretek ebben a műfajban amit elkezdtünk év elején a a a zolival hogy olyan emberek akiket én külön-külön jól ismerek vagy valamennyire ismerek és szeretek ezen a platformon keresztül tudnak találkozni és ez a mai nap is egy ilyen alkalom ráadásul egy rekord a mai nap hiszen négyen ülünk mikrofonhoz itt a csö gdl office gödőlői stúdióban vendégeink csaba zsolt és láng andrás akik közösen alapítottak céget netrex néven üdvözöllek benneteket sziasztok és mi is üdvözöljük a kedves hallgatókat sziasztok köszi hogy eljöttetek jó a egy első ilyen kérdésnek az a célja hogy bemelegedjünk úgyhogy pár gondolat az innováció meg persze a startupok kapcsán szokták mondani hogy 1%-ot számítas hogy

mi az ötleted és akkor ráadásul jó ötlettel tele a padlás a adék 99% az meg egy egy nagy kérdőjel hogy mi kell még hozzá aztán a befektetők meg nem szokták vagy nem győzik hangsúlyozni hogy ők az alapítók a tulajdonosok személyét nézik azt az embert aki viszi majd az ő befektetésüket nektek mi ebben a a tapasztalatotok vagy ti hogy szoktátok ezt mesélni igen egyébként egyetértek ezzel hogy a igen személyét a tulajdonosá személyét nézik általában de természetesen hogyha egy kicsit mélyebbre akarun mkásni meg akarjuk érteni akkor emőtt azért sokkal lényegesebb dolgok is vannak hogy miért nézik ugye a személyiségét és szerintem amiért a személyiségett nézik az egyik dolog amit én szoktam hallgat vagy nagyon sokat hallottam a logmines éveim alatt a különböző ilyen venture capitalistek tehát a a kockázati befektetőktől az az volt hogy a idea is nothing but execution is everything tehát az azt jelenti hogy te is mondtad hogy ugye ötletekkel tele a padlás valójában az ötlet önmában semmit nem ér az hogy utána azt hogyan hajtod végre azt hogy mit csinálsz vele valójában azt dönti el hogy valami egy sikeres egy több millió vagy milliárd dolláros üzlet lesz üzlet lesz vagy pedig vagy pedig semmi tehát ilyen szempontból a a

tulajdonos személyisége az egy döntő dolog hiszen neki kell ezt az operatív működést végigvinni é a világon mindenütt így van ugye á én az amerikai venture capitalistről tudok nyilatkozni ott biztos hogy ezt mondják biztos hogy ezt ez teljes mértékben ezt a ezt a hitvallást vallják hogy az tehát de hogy megnézed egyébként most őszintén a ma a szokásos napodat megnézed bocsánat tehát hogy megnéz megnézitek a a hosszatok ezek a ezeket a beszélgetések lemenni akkor ugye általában három-négy ember lemegy közösen söröznek egyet és akkor íy az ötleteket így bombázzák ide-oda mindenkinek ilyenkor halom ötetem hy mit kéne csinálni ezt kéne megs it akkor e ebből ez születik meg tudod tudod tehát egy két-három órás beszélgetés után le tudsz szerintem le tudsz simán venni egy két-három ilyen több millió dolláros üzetet hogy hogyha ezt végigvinnék valójában általában az esetek 99,99%- itt meg is szokott akadni és utána semmi nem lesz belőle tehát valójában a végrehajtás az execution is everything az szerintem azér őrült fontos dolog mert utána a több éves meló és munka ami ugyan egy startupot ugye sikeressé tesz az amiután ezután következik az a kulcskérdés az dönti el hogy mi történik és utána meg egyébként

1zer másik dolog jól mérike-e fel például a a terméket tehát amit akarnak csinálni tehát ugye ez a ez a pia pcképesség vagy product fit vagy product market fit ahogy szokták mondani ezér például tök érdekes dolog volt annak idején amikor 2007-2008-ban a dropbox kijött a termékével azért nekem egy nagyon nagyon nagyon emlékezetes pillanat volt mert mi is egy hasonlót akartunk piacra lépni hogy ott például az alapító a mikor még semmilyen termék nem volt csinált egy weboldalt amin kirakatott egy kirakta le tehát leírta konkrétan megfogalmazta hogy mi lesz a termék leírta mi a termék mit tud mit csinál és kirakott egy ilyen tudod egy ilyen beviteli mezőt hogy az email címedet add meg ha érdekel tod ez az early beta exess meg ez ilyesmi ilyesmihez hasonló dolgot kirakott igen és azon a ponton a saját elmondása szerint később egy büdös kódsor nem volt még tehát semmi nem volt megírva az eladta az emberek felé azt hogy van egy weblap van van mögötte egy igazi termék és ha érdekel akkor iratkozz fel ész élményt az élményt kapták meg hogy lehetőségük van valamire pont ig validálta azt hogy az a probléma amit ami neki probléma ami neki fáj a mindennapi életben tehát egy usb stickkel rohangál körbe-körbe és így így

így csereli meg és így hordozza az adatait az másnak is probléma mert hogyha másnak is probléma akkor amit csinál az egy il az egy az egy az egy tök jó termék lehetne hozzá hogyha hogyha erre nem iratkozik fel senki akkor pedig nem é később kidőt egyébként hogy több 100ázres feliratkozást kapottkor címlista nem tehát egy c crm utána ügyféltörzsnek hát ez egy tökéletes egy tökéleteszdet hat hat hónaap egy indulás után hat hónap amikor te az első teket bemutatták akkor valójában volt egy 100 egy useres bázisa így van így van és tulajdonképpen ebből gondolták aztán tovább egyesek és azóta van is ilyen crowdfunding nem tehát hogy még nincsen meg amit csinálok de már fizethetsz érte és akkor te olcsóbban kapod többet kapsz nem tudom amikor meglesz a termék tehát most már nem csak egy email címet gyűjtenek hanem pénzt is ugyanezzel a logikával így van igen de szerintem egyéként ez a magyar valóságb is egy teljesen fontos dolog és tapasztaljuk azt is hogy az egyik esetben mondjuk egy cégvezető egy fejlesztési projektnél óriási jelentőséget tulajdonít annak hogy a piaci igényeknek megfelelően zajjon a folyamat a másik esetben aki horribilis önerőt és energiát beletesz ő kijelenti hogy 20 éve vagyok a piacon

tudom mi kell a vevőnek és a végén meg nem tudjuk eladni a terméket tehát hogy ez magyarországon is amikor itt azt mondod hogy azt mondják hogy a milyen a vezető személye vagy a tulajdon személye ez ez itt is nagyon fontos hiszen hogyha megvan ez az alázat megvan ez a ez az érzék azt nevezhetjük üzleti érzéknek is ezt a piacfele fordulást akkor sokkal nagyobb a sikernek az esélye szerintem egyre inkább ráadásul mert hogy egyre gyorsabban változik a piac egyre gyorsabban alakulát az igény tehát lehet hogy tudtam én még egy éve hogy mi az igény de lehet hogy ma már nem az és hogyha nem vagyok interakcióban a piaccal akkor akkor elég nehéz lesz olyat alkotni amit utána megvesznek a az is egyébként bennem felmerült mint kérdés miközben beszélgetünk hogy a a hány százaléka számotokra hány százaléka megy pozitív irányba úgy hogy már a befektetést visszakaptátok egyébként pedig életképes a a maga a a startup beszélgettem befektető barátainkkal és ők azt mondták hogy egészen addig jól jól működik ameddig ott van mögötte a cápa ugye tehát a cápa tudja mondani és egy picit befolyásolni hogy merre menjen addig addig életképes de hogy ha kiszáll a cápa vagy elvisszük őt nyaralni direkt akkor ott vannak anomáliák erről mit

milyen tapasztalataitok vannak ha kérdezhetek ilyet persze tehát hogy igen a igen a igen nag nagyon lényegre tapintó kérdés volt egyébként mert mert a befektetőknek a személyisége ebből a szempontból kulcskérdés ahogy te fogalmazod cápa vagy ahogy én fogalmz az venture capitalista ez egy kulcskérdés és ebben tökéletes igazad van hogy hogy egy nagyon fontos szerepet játszik mert valójában sokan úgy gondolnak rá hogy ő az az ember aki hozza a pénzt hozom a bőröndel a pénzt és akkor utána működik dolgog de valójában az ő szerepe az az az talán ez ez a legmarginálisabb része az ő szerepének sokkal fontosabb az hogy ő az aki vagy legalábbis én amit ahogy ahogy megéltem a logmines évek alatt hogy ő volt az aki a fókuszt például hogy tartja tehát hogy hogy mi az amit nem csináltok ez a tipikus kérdés ez a bármien voltak ezek a negyed éves tudod ilyen nagy ilen igen vezetői üléseink döntéseink és ezekre nagyon sok esetben ők is ott ültek tehát operatívan nem vettek részt ugye a a működésben de ezek a negyed éves stratégiai döntésekebbe stratégiai mtingekre mindig beültek és a kedvenc kérdésük az volt hogy értem jó ez nagyon jól hangzik na és mi az amit nem csináltok ebből tehát mi az amit nem

csináltok ez a folyamatos ez a ezen rugóztak és az elején nem értettem hogy egyébként miért kérdezi azt hogy mi az amit nem csináltok de valójában azért kérdztem folyamatosan mert értem hogy tudsz 38 dolgot csinálni és mindegy 30 nagyon jól hangzik de mi lesz az az egy ami igazából eldönti azt hogy valami sikeres vagy nem lesz mert abba fektessük bele az energiát ugye az egyik dolog amit ő csinál ez ez a ez az mi ez amit nem csináltok tehát folyatosan visszahozni az visszahozni a fókuszt arra az egyetlen egy dologra ami ami a legfontosabb vagy a leglényegre törőbb abb a következő negyed évben a másik dolog pedig amit amit én vicesen én úgy szoktam hívni egyébként hogy ez a ez a resource starvation tehát ez a ez a ez a nagyon fontos feladata tehát hogy egyik oldalon persze hozza a pénzt de valójában az ő feladata a kiéheztetés tehát hogy belekényszerítsen téged egy olyan helyzetbe ahol neked a mi az amit nem csinálunk egy természetes döntéssé váljon tehát gyerekek hogyha ezt a három dolgot csináljuk akkor erre nincsen pénzünk nincsen időnk nincsen energiánk és nincsen emberünk mi az tehát válasszuk ki belőle hogy mi az az egyetlen dolog amit csinálok és ezt úgy érhetem el egyébként a legegyszerűbben

ha azt mondom a startupnak vagy annak a kkv-nak hogy srácok akkor a következő hat hónapra elegendő ar rán mármint az a az a tehát hogy meddig tudom ezt a meg tehát a finanszírozásra tehát magán a a következő mit tudom én azt mondom hogy a következő hat hónapnak a finanszírozása biztosított és utána azt mondom srácok utána elfogy a pénz tehát ezután mondjuk vagy vagy elkezdünk tehát tehát pozití cashfowval üzemelni vagy pedig vagy pedig meghal a dolog és a startupoknál egyébként az egy tök tök bevett szokás hogy azt mondom nekik hogy figyelj 6-12 hónapot tudok finanszírozni és addig el kell jutni ez a mérföldkööz ez lehet az a mérföldkő az is hogy például átmegyünk pozitív cashfowba ugye ide els esetben sok esetben nyilván a termék megy a tehát a maga és tehát a terméknek a a típusa eldönti hogy hogy most az az nagyobb befektetés nagyobb sokkal több időt szükséges hozzá vagy pedig kevesebbet de a lényeg az hogy az hogy meghatázok olyan nagyon rövid időn belül megtörani mérföldköveket amiket vagy elérünk vagy nem és hogyha nem érünk el akkor akkor ezt így eldobjuk tehát minden amit addig csináltunk azt megyünk és megyünk rá a következőre azt eldobjuk és megyünk a következőre ez egy nagyon fontos befektetői feladat

szerintem é a saját befektetéseimet tudom ilyenkor hozni hogy ez a a nagyjából a hat hónap az baromi reális hogy abb már van egy kép arról hogy hol tartunk és a a azok a típusú befektetések voltak idáig a legjobbak ahol ez alatt a hat hónap alatt megtanítottam őket vezetni tehát a magát a vezetést hogy hogyan mi az hogy folyamat tehát az az az az a ez a lacinak a kedvenc szava és szeretnék visszacsatolni hogy nagyon fontos abban hogy nem csak ötletelni kell tehát a meg nem valósult termék az nem eladott termék de hogy milyen tapasztalataitok vannak hogy ezek a a gondolatok ezek hány hány százaléka tudj jól tehát amikor azt mondjuk hogy hogy hat hónap és azt mondjuk hogy van elérendő célotok az általatok ismert startupoknál hány százaléknál válik ez be hány hány százaléka fordul át ez nagyon nagyon ahogy a zsolt az előbb mondta az alázat volt az alázatnak a hiánya és emiatt szerintem ez nagyon csekély megmondom őszintén mert most gondol egy cégvezetőnek egy cégtulajdonosnak aki mondjuk eljutott ból b-be adott egy adott ponton azt elkezdeni mondani vagy megmutatni hogy egy kicsit így kéne változtat így sikeresebb lenni tehát ehhez kell egy bizonyos fukóázat ahhoz hogy ez h hogy ez átmenjen és általában

ez ez most teszek javaslat meg inkáb azt mondám hogy hogy mondjuk ha a magyar valóságot nézed akkor minden egyes kkv mi alapvetően kkv-kkal foglalkozunk meg kell azt is meg kell tudni állapítani hogy mi az ami neki reális cél tehát hogy olyanban ne bíztassuk ami ami nem egy reális elvárás és inkább abban segíteni hogy hogy tehát nagyon gyakori hogy mondjuk megtalál minket egy fejlesztés és a ami inkább abba mozdítjuk el az egész folyamatot hogy hogy egyszerűsítsük hogy hogy akkor nézzük meg az első lépést hogy legyen már valamink tehát hogy ne ne valami nagyon nagy dolgot próbáljunk amiből aztán nem lesz semmi hanem próbáljunk fókuszálni és ugye nem nem kell egy új c-vitamint feltalálni vagy nem tudom tehát hogy hogy egy ilyen reális akár egy kisebb lépést tegyünk meg de az piaack képes legyen eladható legyen hát marha fontos azért az a nagy vízió is hogy az a az a nagy dolog amiért lehet lelkesedni főleg hogyha nem egyedül csinálja és ideális esetben egy azért egy egy kkv vagy egy vagy egy startup az nem egy egyszemélyes sztori hanem ott egy csapatot kéne és akár egy növekvő csapatot kéne vezetni és ahhoz nagyon kell egy olyan cél ami nem csak hangzatos de hogy amiért lehet lelkesedni viszont abban tök igazad van

hogy azt a célt azt le kell tudni bontani hogy mi az ami od vezet és nem biztos hogy egyenes út vezet oda lehet hogy egy kicsit cikcakos út de de mielőtt ebbe tovább mennénk nagyon szeretünk belemelegedni a beszélgetésbe és ezáltal általában az xedik kérdésnél jön elő az hogy na jó de kik is ülnek a stúdióban szóval azon kívül hogy hogy zsolt meg meg andris hogy hogy ti honnan érkeztetek ebbe a kkv fejlesztős netrexes világba és hogy ez a product market fit tapasztalat ez honnan jön amiből most meg otok nekünk én a zsolt együttműködés előtt én a logminél töltöttem el egy közel egy ilyen egy ilyen 10 plusz évet ahol egy ilyen számos ilyen hát sikeres termékbevezetésünk volt h csak párat kiragadva most rá vannak feszülve ugye a zoomra a a pandémia vagy a covid időszak miatt mi a zoom előtt megcsináltuk a joy ez egy magyar termék volt nem sokan ismerték egyébként magyarországon mert nekünk mindig is a külföldi piac tehát az amerikai piac volt egy sokkal meghatározób piac a magyarországi piacnál mielőtt ezt megoldottuk a join me termékünket ami egy ilyen online konferenciaeszköz volt a például ott egy egy ilyen kulcs moozzanat volt vagy a kulcs dolog volt hogy előtte online online konferenciákat

úgy kellett szervezni hogy hogy bementél a számítógépre letöltöttél egy programot skeduláltál tehát egy egy metinget aztán utána meghívtad az résztvevőket akkor ők is letöltötték a programot ők is installálták akkor a megfelő időpontba beléptek akkor utána mer mindenki megadta az engedélyt hogy akkor ő bejöhessen tehát hogy egy egy ez egy ilyen ez egy ilyen ez egy ilyen minden egyes ilyen meeting előtt egy ilyen 5-10 perces egy ilyen egy ilyen telefonos egyeztetés tudod ilyen segítségnyújtás igen oda kell kattintani igen azt kell letölteni igen most ja te most ezt használod akkor a servzervis módban kell installálni tehát mindegy egy ilyen egy ilyen öt-1 perces jó kemény ilyen ilyen izzasztó művelet volt és akkor utána az akkori ctónk a alapítónk anka márton ő ő állt elő emlékszem eg egyik délután íy oldal gyalogott az egyik ilyen stratégiai meetingen is közölte hogy figyeljetk nem akarunk egy olyan meeting terméket csinálni ami amivel így egy kattintással be lehet jönni és akkor így emlékszem akkor egy másik terméken dolgoztam de így mondtam neki hogy basszus ezt most most ezt én akarom tehát én most fogom az embereimet csinálunk egy terméket de azokból most kiveszünk egy pár előfást

és ezt elkezdjük csinálni mert ez egy egy hatalmas ötlet és akkor megcsináltuk ezt a terméket ezt a hogy kvázi én elindítottok egy programot és te a többiek akik bejöttek azok be kellett írniuk é bmentek egy weboldalra beírtak egy hatszámjögyi kódot amit mondtam neked hogy 1 2 3 4 hat valószínűleg nem mert ugye ez nem lenne biztonságos és ott és ott voltál bent egyből és ez és ez egy ilyen annak idején ez egy fantasztikus dolog volt hogy egy másik termékünk volt amit a amit konkrétan a a google-nak ez volt az első magyarországi felvásárlás ez ez a dolgok internet ez az iot iot terméket csináltunk és a google annyira megtetszett ezt hogy utána felvásárolta és a saját google cloud platformájába beintegrálta azóta ezek tehát én én ebből a világból jövök ahol ahol ahol ahol gy nulláról felépítettünk dolgokat és és és próbáltuk kitalálni a product market fitet hozzá próbálok megtalálni a customert hozzá hogy mi lesz utána milyen milyen revenyú lehet hozzárakni és milyen milyen hogy lehet a fókuszt megtartani és közben hat1 18 24 hónnappal mérföldkövekkel pedig túlélni azokat a részeket volt amikor sikerült volt ahor pedig nem most egy kicsit beszúró kérdésként szeretném föltenni hozzátok hogy ez a céges kultúra

mennyire determinálja azt hogy te ezt meg tudod csinálni ez ez ez azon á vagy bukik ez ez tát nekem volt mindig aeg kedvenc példám egyébként bocsán most lehet hogy kicsit most ledominálom a dog majd visszakanyarítjuk az utolsó 20 percben kiküldiká háttal fogzülni nem ez ez egy őrült fontos kérdés egyébként mert egyébként valójában ezen á vagy bukik a dolog ugyanis neked tehát egy startup ö ilyen milliőben neked arra kell felkészítened az embereidet meg a belső folyamataidat hogy egy folyamatosan egy bizonytalanságot tartasz fojában fent az emberek általában ugye stabilitásra vágynak azt arra vágynak hogy reggel bemegy mert értjük hogy mit akarok csinálni fel felrakom ezeket a hangzatos mondatokat ezt építjük a jövőt lebontjuk kis részekre és akkor a következő három évben ezt így megyünk előre most valójában ennek az ellentéte történik ezek jól hangzanak ezek a mondatok de valójában egy startup akkor lesz a szerintem masszívan sikeres hogyha hétről hétre adaptálni tudja azokat a változásokat amiket a piac vagy az akkori tanulások diktálnak tehát ezt e tényleg ezt napi szinten ezt úgy kell elképzelni hogy hogy az adott egy két hétben amíg egy ilyen sprintben dolgozunk lemegy a sprint és utána

megjelenik a a a product product owner ahogy mi mi neveztük tehát a termékért felelős emberke aki aki hozza be a customer nézőpontot ugye a fejlesztésbe megenik a product tet és azt mondja hogy srácok ez tök jó és akkor most ebbe az irányba fogunk elmenni de hát akkor az elmúlt két hétben amit csináltunk azzal mi történik hát az most annyira most így néztük a ter néztük a piacot néztük a fogadtatását ab teszteltük a dolgokat ez nem annyira fontos most ebbe az irányba megyünk és neked ez tényleg kell egy olyan kultúra egy olyan emberek akik erre ez őket lelkesíti tehát nem lehúzza őket érted nem nem elveszi tőlük a nem elveszi a kedvüket hogy te jó isten megint megjelenik itott az ádám megint mond valamit te jó ég már megint teljesen mást fogunk csinálni tehát nem megutálják ezt hanem hanem valójában neked kell egy olyan kultúrát felépítened ahol ahol az embereket ez lelkesíti hogy megint megtanultam valamit a piacról megint csináltam valamit és akkor az alapján megint adoptálok megint megint kicsit módosítok pivotálok egy irányba és és és és azt épít és most már azt építem tovább pár évig tanítottam vállalati kultúrát a a káolin és mindig idéztem a lugersnert aki az ibm-nek volt egy időben a

vezérigazgatója aki csak ennyit mondott hogy culture is everything kultúra minden mert egész addig nem tudott előre lépni a a szervezet profitábilissá tételében ami akkor már az ibm egy nagy cég volt amikorő átvette csak mínuszt termelt nem pluszt és addig nem tudott előr lépni amíg nem verte át a az emberek fejében hogy nem egy személyes siker a definíció tehát nem nem tudsz te mint andris vagy zsolt sikeres lenni az ibm-nél nem tudsz az ibm csapatai tudnak sikeresek lenni és vagy együtt sírtok vagy együtt nevettek amint ez sikerült átverni utána elkezdtek a számok is jönni tehát ez abszolút abszolút így van zsolt te milyen vállalati kultúrában nőttél fel ugye én a ugye köztünk egy különbség hogy bár padársak voltunk a matchfakton de ő andris a mérnök lett én közgazdász és én úán m közgazdáz oldal egy oldalra került ezt csak így mondanám tehát h és én egy multicégnél dolgoztam mint pénzügekkel foglalkoztam és akkor utána több magyar középvállalatnál dolgoztam amellett így elkezdtem kutatásfejlesztési projektek kel foglalkozni ami eleinte egyetemekkel csináltuk még mondjuk 15-20 évvel ezelőtt és azóta ugye egyébként ez egy európai uniós változtatás volt amikor észrevették hogy 2006-13-ban a európai unióban

megvalósított kutatásfejlesztési projektekből milyen alacsony mértékben lett ugye adóbefizetés meg gdp növekedés és akkor elkezdődött európábaan egy ilyen folyamat hogy próbáljunk cégeket bevonni és ez magyarországon is látszódott mert elkezdtek elkezdtek egyre több vállalat számára úgynevezett ilyen piacorientált kutatásfejlesztési projekteket felhívásokat satöbbi támogatási projekteket megfogalmazni és akkor el elkezdtek bejönni ezek a cégek ami alapvetően én ilyen mindig is ilyen piacos cégeknél dolgoztam ami egy de közben már az egyetemi szférába így ismertem ezeket a projekteket és így ez a kettő így összetalálkozott de egyébként ma is így van hogy nagyon sok esetben indulnak úgy a projektjeink hogy először mondjuk egy ilyen hazai forrás áthidalja mondjuk a kezdeti bizonytalanságot ami ami gyakorlatilag az első lépések és hogyha sikeres ak és a és olyan személyű amit már mondtatok a tulajdonos meg a cégvezető akkor arra lehet befektetőt is hozni és és a piacon lehet érvényesülni vele ha már így szóba hoztad hogy padársak voltatok nem tudom hogy tudjátok-e a hallgatóink már tudják hogy minden adásban szoktunk beszélgetni egy kis személyes szállról mert ez itt a digit podcast mélyebben loci ez itt a digit

podcast ezt csak te tudod ilyen mélyen a mai alkalomra azt gondoltam hogy a gyerekekről beszélgetnénk hogy hogy vagyunk a gyerekekkel vagy hogy vagytok a gyerekekkel mennyire szerettek gyerekek között lenni van-e saját gyermekünk mennyire őrizzük a gyermeki éünket hát itt azt mom röviden hogy kett nek összesen andrisa öt gyerekünk van és hogyha már itt a digitalizációról beszélünk akkor szerintem az egy külön érdekes egy családban nem két külön család egy feleségt két feleség és egy gyerek igen oké nekem kettő zsoltnak három igen igen de a ha már itt a digitalizációról beszélünk ez egy nagyon érdekes dolog mert nagyon sokszor ez digitális gyerek is egy lefutatjuk nincs hogy nagyon érdekes hogy sokszor ugye mire elkezdünk egy valamin dolgozni és ami a egy jó termék lesz az lehet hogy hat-nyolc év is eltelik addig és most már amikor nagyobbak a gyerekek akkor lehet hogy érdemes megnézni hogy ők hogy állnak ehhez és ők hogy viszonyulnak hozzá tehát amikor már ugye andrisnak is nekem is gimnáista gyerekeink vannak hogy hogy nem mindegy hogy ő ők ők ez ezt ők hogy fogadják mi a véleményük róla tehát hogy még egy egy mert a hat-nyolc évet vagy egy adott nem ht hogy most elkezdünk egy terméken dolgozni vagy ez tök érdekes

dolog vagy egy bármilyen projekten és tud tudjuk azt hogyha ez sikeres mondjuk mi hiszünk benne akkor szerintem ez egy nagyon érdekes kérdés hogy a a a gimnazista gyerekek azok mit mit gondolnak erről igen ez egy nagyon érdekes dolog mert ugye mi már mondhatom így szerintem mi már egy kicsit így meg vagyunk fertőzve kicsit be vagyunk szűkülve egyébként a gyerekek egyébként tök érdekes hogy mennyire nyitottan és mennyire egyedien tudnak hozzáállni egy-egy adott problémához tehát olyan dolgokat olyan olyan olyan szempontrendszereket hoznak be tudod amiket így így nekem ez nekünk es eszünkbe se jutna nagyon érdekes tát há én is amikor elviszem a f a legnob filben nagyon jól beszél angolul elviszem ilyen konferenciá hogy ő mit mit gondol vagy mit mit lát tök érdekes igen mert tök mást fog teljesen mást fog mondani vagy gondolni amit amit én gondolnék az én lányom 17 éves szerintem én vagyok az egyedüli akinek egy gyereke van ebben a csoportban itt közöttetek köszönöm hogy itt ülhetek a én nagyon fontosnak tartom az utánpótlásnevelést uge nekem van egy brandem ez a szling hangár amiről már lehet hogy itt a bevezetőben majd fogjátok hallani zárójel tehát sing hangárban most azt találtam ki hogy hogy

tudom bevonni úgy a fiatalokat hogy adok nekik kvázi mint egy startup egy brandet és három brand közül választhatnak van egy építésziroda van egy marketing ügynökség és keresem a harmadikat az pedig egy pénzügyi egy pénzügyi finanszírozós könyvelős megoldás ahol én azt mondom hogy én biztosítom hozzá kvázi az inkubátort vannak különböző lehetőségek vannak szoftverek de ha nincs akkor excel van amit szeretne és egy a lényeg hogy hat hónap alatt az első ügyfél tárgyalásból megnyert munkája meglegyen tehát én így tanítom meg őt vezetővé válni választhat hogy miben szeretne ő vezető lenni és azt látom hogy minél több fiatallal dolgozom együtt annál nagyobb lelkes jut nekem ebben az egészben mertogy mertogy így van véleményük hagyom őket hogy legyen véleményük és hogy nagyon érdekes hogy hogy ilyen ilyen de jó hurrá optimista leszek tőlem amilyen fiatalnak voltam én annak idején hogy hogy így így lelkes és azt látom hogy a például egy városfejlesztésnél ez a holnapi nap délután nekem kedvenc városom balatonol mad ezt mindig vállalom a gödőlői agrártudományi egyetem fiatalai fognak bem mutatni egy városfejlesztési tervet és nagyon várom ezt a holnapi napot mertogy állítólag olyan érzékkel és olyan alázattal

nyúltak hozzá ehhez a városhoz hogy nagyon meglepő volt mindenki számára akik elsőre látták és hogy a fiatalokat próbálom meg mindig kapacitálni arra hogy mennyire unalmas amikor azt mondom hogy városfejlesztési ülés ugye nem tehát hogy e ülés már önmagában ez a szó ez és hogy amikor azt próbálom őket kapacitálni arra hogy jöjjenek el minél többenet és képzeljtek el jönnek mert arról elkezdtem nekik arról beszélni hogy figyeljetek nézzétek már meg hogy közösségi térre van szükség sziklamászó nem tudom é mire van szükség vitorlázós bármilyen egyesületre van szükség és szerintem a jövőnk az a az a fiatalok által van biztosítva és ennek az egyik fele az új cégek új gondolatok de a másik fele az hogy mi milyen környezetben élünk tehát ez a környezettudatosság számomra egy picit a a fiataloknak az utánpótlásképzése is tök jó gondolat ez hogy hogy a fiatalok lelkesítenek téged én több idős ismerősömtől hallottam ezt hogy hogy ő azért érzi hogy hogy úgy fiatal tud maradni mert hogy mindig megy gyerekek közé olyan dolgot keress tanítást táborozást családi gyerekfelviggy bármit keres csak a gyerekek között legyen mert akkor nem fog annyira megöregedni úgyhogy én is ezt próbálom ezt próbálom tartani és

nagyon szeretek gyerekek között lenni egyrészt azért mert nagyon sokat adnak vissza nem is feltétlenül ilyen szakmai szempontból de a de olyan élet szempontból tehát egy gyermek az mindig életszagú a felnőttek világában nagyon sokszor van nem életszagú közeg itt az előbb a kultúráról azért beszélgettünk a cégeknél gyerekeknél az mindig hogy érdekes az mindig életszagú kevésbé fásultak esetleg igen nincsenek tényleg nincsenek megfertőzve ilyen szempontból fásultsággal és ugye mondtad hogy hogy vezetőnek is próbálod őket képezni és akkor még egyszer visszamennék oda ahol már egy ponton voltunk csak szerintem gyorsan túleldültünk rajta hogy ugye vannak azok a vezetők akik akik tényleg tudják a tutit és ők úgy gondolják hogy ők azért vezetők hogy tudják a tutit és nem korrigálnak tehát hogy jön visszajelzés de de elmegy egyik fülénbe másikon ki már nyilván dolgoztatok ilyennel hiszen ezért is emlegettétek az egyik megoldás az hogy lecseréled vagy olyat keresel hogy h te olyannal akarsz dolgozni olyan partnerrel nem tudom ahol a vezető nem ilyen és akkor nagyon jó hogy a fiatalokkal ezt ezt könnyebb elérni tehát nekem is ez a tapasztalatom hogy aki még nem ilyen azt megerősíteni abban hogy na soha ne legyen ilyen zárt

gondolkodású hanem mindig hallgasson a visszajelzésre és korrigáljon akár két hét után is ami azért egy durva dolog hogy azt mondta hogy menjünk erre majd két hét után azt mondja hogy megyünk arra tehát ezt föl kell tudni vállalni hogy ez miért jó így tehát ezt fiataloknál el tudjuk érni de hogy hogy akkor ez tényleg azt jelenti hogy hogy le kell mondanunk azokról az emberekről akik akik már kialakítottak egy zárt gondolkodást vagy nektek van ilyen tapasztalat vagy jó gyakorlat hogy hogy lehet őket kinyitni újra hát ugye az elején beszéltünk erről hogy amikor megismersz egy céget akkor és már egy működő kkv-ről van szó mondjuk van 20 dolgozója mondjuk vagy 30 e egy tipikus magyar kisválozás mert van árbevétele van terméke ő tud valamit vannak folyamatai mikor nem is tud van folyamatai igen akkor ott lehetséges hogy az egyik esetben a az egyik cégnél bizonyos projektek tudnak működni a másik esetben meg nem tudnak és szerintem ez nem baj mert minden cégnél azt kell megnézni hogy hogy mi az ami nála eredményre tud jutni tehát én nem biztos hogy lecserélni akarnám azt a azt a vezetőt mert ővé a cég ő a tulajdonosám esetleg egy projektről lebeszélem tehátn már többször előforddultamogy ezt szerintünk inkább

ti ne csináljátok inkább csináljátok ezt és és alapvetően ez azért jó mert alapvetően ez a mi részünkre egy alázat mi elfogadom olyannak amilyen é megpróbálom őt megismerni nem akarom őt megváltoztatni hanem inkább abb próbálunk neki segíteni hogy olyan projekteket vagy olyan olyan dolgokat javaslunk vagy támogatunk amivel amivel ő sikeres tud lenni plusz merig behozzuk azokat a kérdéseket amiket il relevánsnak érezzük tehát hogy nagyon sokszor indulnak úgy a beszélgetéseink hogy akkor akkor definiáljuk a customert akkor valójában ki is fogja ezt megvenni miért fogja megvenni hogyan fogja megvenni ez hogy éleszkedik a cégnek a mostani eladási folyamataiba tehát ezek a kérdéseket hogy hogy hogy beh tehát megpróbáljeh egyik feladatunk szerintem nekünk az ezeken a ezeken az induló vagy vagy vagy projektindító beszélgetéseken mi metingeken hogy ezeket azokat a kérdéseket így fel felvessük amiket úgy érezzük hogy hogy nem fogalmazódik meg tehát hogy am tehát a cégtulajdonos igen amikor ez a tipikus példája ennek sajnos az a ez a én tudom a tutit ismerem a piacot ezt kell csinálni és akkor megpróbáljunk tehát ahogy mondja zsolt is alázattal tekintünk rá de megpróbáljuk azokat a kérdéseket behozni

hogy egy kicsit játszani egy kicsit az ördög ügyvédjét is és behozni azokat a kérdéseket hogy ezek megfogadnak-e mert utána ezek megfogadnak és ezekre nyitott ugye a cégvezető akkor ugye h ott ott ott ott tud tk eredé eredményeket elérni ahol nem ott pedig hát ott ott ott ott ott lehet hogy kevésbé ah tehát itt van egy vízválasztó hogy ő ő akkor is azt mondja hogy de hát én tudom ezt akarom csinálni most akkor adtok pénzt vagy nem akkor ő ővel nem tudtok együtt dolgozni de ha azt mondja hogy á érdekes kérdéseket feszegettünk akkor ezt meg nézzük meg valóban akkor meg lehet hogy el tudtok menni vele eg egy projekben igen mert igen mert nekünk is ugye az a célunk tehát nyilván nekünk is az a célunk hogy egy olyan terméket építsünk fel ami ami utána hosszú távon sikeressé tud válni tehát nem mi is tehát alázatal állunk hozzá de ez mi is partnert keresünk most hogyha ezt a partnert tehát meg kell tudnunk találni ezt a partnert ezt ki kell tudnunk alakítani és hogyha van egy közös nyelvző mint egy mint egy házasság vagy egy udvarlási folyamat mer hogyha ez működik akkor az akkor abból lesz egy jó hosszú házasság ha nem akkor pedig hát akkor a azokat el kell engedni mint egy startupnál é a

rossz ötleteket toli neked így a nyit a gondolkodásfejlesztésben mi a pont ez tapasztalat a ha megengeditek meg nem tudom mennyi időnk van de azért pont ki is fejtem hogy hogy a azzal a vezetővel aki eg kérdést csinál abból hogy alázat vagy segítség azzal nem nagyon lehet zöldágra vergődni a tavalyi évem ebből a szempontból nagyon sok ilyen típusú vezetőt dobott elém akik eljöttek és hát már bocsánat nem nekem van mínusz70 milliós tartozásom tehát ebből akarsz kijönni hát igen de hogy majd ő meg megmondja hogy hogyan és akkor ebből lett ez a briliáns ötlet az excel táblát lefényképezem és kirakom meg meg a célcsoportkeresésben amikor abban a városban ugyanolyan névvel már létezik valami de én erősebb vagyok és majd megmutatom hogy az kevésbé veszi föl azt a forgalmat tehát ezekre a hogyha ha a tanácsadón nakak kell idézőjelben e hogy lehet jól kifejezni ezt a ezt a szót hogy nekem a tanácsadónak kell bizonyítani hát engem nem azért hívtál oda hogy bizonyítsak engem azért hívtál oda hogy segítsek és hát azért tudok segíteni mert van tapasztalat a tapasztalatomat tudom visszaadni hogy milyen lehetőségeid vannak és az abc opciók közül természetesen a te céged te választásodban fogok tudni ott ülni

melletted fogni a kezed és még különböző ötleteket mondani abban hogy ezt hogy lehet jól megvalósítani de semmiféleképpen nem én vagyok a cégnek a vezetője tehát ez egy ez egy nagyon fura dolog hogy a tanácsadó igen képes lenne vezetni a céget de nem azért van ott hanem azért hogy segítse azt a vállalkozást jól gondolom egyetér igen meg nem vagyok arról meggyőződve hogy a tanácsadó tudná vezetni azt a céget ez szerintem ez nem biztos de az biztos amit hogyha már bejött előbb ez a hasonlat a házasságról hogy ez tényleg olyan hogy mint egy házasságnál és hogy lehet hogy valakivel valaki jól funkcionál vagy tehát amikor valaki párt választ akkor kvázi arról is dönt hogy ő most milyen problémakört fog menedzselni mert teljesen mindegy hogy ki lesz a férje felesége az hoz egy problémakört tehát ő valami vele nagyon könnyű lesz valami meg vele nagyon nehéz lesz és hogyha egy hogyha lesz egy csalódás és egy ellenkező személyiséget talál akkor vele is lesz ami nagyon könnyű lesz és lesz ami nagyon nehéz lesz és akkor innen bejön egy önismereti kérdés hogy én ismerem magunkat vagy magamat é tudom hogy vele tudunk nagyon jól dolgozni van akivel meg nem tudunk jól dolgozni de ez nem biztos hogy azért van mert ő jó vagy

rossz hanem azért mert velünk egyik cég vagy cél jól funkcionál a másik meg nem és ugye lehet hogy az egyiknek bizonyos típusú forrásokat fogunk tudni javasolni a másik nak egy másik típusúakat és mi nekünk inkább az a szerepünk hogy hogy hogy azt azt hozzuk össze ami ami hozzáilleszkedik és abba próbáljunk segíteni bár én nagyon hiszek abban hogy hogy azért nagyon meg kell hallgatni a a cégvezetőket és a cégtnosokat is mert hogyha őneki már van egy működő 20 fős cége akkor ő már biztos hogy tud valamit am az a kérdés hogy amit ő tovább fejleszteni szeretne ahhoz esetleg milyen források állnak rendelkezésre vagy hogyha mi azt tapasztaljuk hogy már van hasonló ami nem annyira jól működik vagy nem úgy alakult akkor akkor azt elmondjuk hogy fölhívjuk a figyelmét de a döntés az övé lesz ugye itt őnek is meg nekünk is azt kell eldönteni hogy hogy így tudunk-e ugye együtt dolgozni és ha tudunk akkor akkor meg csinálni kell ez egy nagyon jó dolog amit fölvetettél hogy a a források azok nem egyformák féle forrás van és ezt akartam is kérdezni hogy egyszer korábban beszélgettünk zsolttal ez egy kulisszat ok de hogy hogy mondta hogy végül is a legjobb ajánlat egy kkv-nak az hogy figyelj te szeretnél valamit csinálni én

meg tudok rá ingyen forrást szerezni na de valójában van-e ilyen hogy ingyen forrás mert azért vannak akik ezt mondják hogy hát pályázunk és akkor bejön az ingyen pénz de hogy van-e ilyen szerintetek hogy valóban ingyen van meg hogy a másik hogy most azért azok a cégvezetők akik már tényleg kkv-ban mozognak akár 20-30 éve cégekkel foglalkoznak azok más piaci környezethez illeszkedő forrásokhoz vannak hozzászokva és ma viszont a digitalizáció meg az ilyen mindenféle geopolitikai helyzetek miatt nagyon turbulens a világ meg a a az online szolgáltatások világa aztán különösen turbulens tehát hogy a mai termékfejlesztéshez vagy vagy piacosításhoz lehet hogy nem a a régi környezetre kitalált források a legmegfelelőbbek nem igen hát most talán pontosítanék ebbe tehát hogy nyilván ingyen forrás nincsen de olyan forrás van ami kedvező meg olyan forrás van ami egy adott típusú vállalkozásnak jól felhasználható és amilyen környezetben ött jól tud működni és alapvetően a aki a tanácsadó annak az a feladata hogy abban segítse a vállalkozást hogy hogy ez melyik ez a forrás és lehet hogy van akinek egy venture capitalist jó lehet egy kcká tőkebefektető de le lehet hogy egy egy mondjuk egy másik kkv-nak sokkal

egyszerűbb ha azt mondja valaki hogy a van egy magyar támogatási rendszer vagy egy ami sokkal egyszerűbb feltételrendszert támaszt az sem lesz ingyen csak lehet hogy nem gondoljuk át az elején hogy van valamennyi önerő van befektetett munka idő energia lesz benne vállalásokat ott is kell majd vállalásokat teljesíteni bár nem lesz annyira szigorú mint egy ilyen kockáz tőkebefektetőnél de nem lesz nem lesz a a forrás nem lesz ingyen az egészen biztos ma magyarországon jó irányba mozdul el ez a támogatási rendszer egyre inkább abban az irányban hogy pcképesek legyenek ezek a fejlesztések és és a vállalások és a vállalások is erre vonatkozzanak és azt gondolom hogy hogy ez elég biztató tehát jelenlegem mindig lehet mindent jobban csinálni tehát ez erre is igaz talán a második rész beszéltünk pont a vállalati finanszírozás pénzügyeiről változó költségek fixköltségek meg hogy mire lehet fölhasználni nagyon nagy tévhit az hogy kapok valamilyen forrást akkor az nekem plusz pénz tehát azt a forrást azt vissza kell fizetnem ezzel nem mindenki van tisztában és most bocsánat most kifejezetten arról beszélek amit vissza kell fizetni jó tehát hogy hívhatjuk ezt a széchenyi lánchíkártyájának is ne

legyen benne reklám de hogy alapjában véve ott ezek a mérföldkövek hogy milyen hónapban mit teljesítek és milyen kamattal azok befolyásolják az én pénzügyeimet meg azt is hogy a várható beérkező fedezeti pontok azok hova esnek és ezzel nagyon-nagyon kevés ifjú cégvezető van például tisztában ez az én tapasztalatom és most itt vissza szeretnék kérdezni tőletek hogy te nálatok ugye startupnál a vezetőknek mennyire kell felhívni a pénzügyi tudatosságra a figyelmét vagy hogy tudjátok elérni náluk ezt a pénzügyi tudatosságot lehet hogy nem jó helyen van a kérdés de hát most ez utott eszembe hát ugye minden projekt úgy kezdődik hogy van egy pénzügyi terv és ugye az alapján ő tisztában van és látja hogy hogy jut egyről a kettőre és hogy fog ez a projekt megvalósulni és a hogyha így ebbe a 6-12 hónapos logikába gondolkodunk akkor ott ugye mindig nagyon élesen felmerül a kérdés hogyha amikor az időszak lejár akkor kinek kell belépni hogy a projekt tovább tudjon menni de egyébként hogyha vy veszem vegyem a másik végletet hogyha valaki csinálna egy legegyszerűbb hazai akár nem is hitelből de egy támogatásba egy projektet egy sima eszközbeszerzést mint a legegyszerűbb projekt ott is valójában amikor az időszak letelik ugye ezzel

valamit kezdeni kell ezt ezt ezt hasznosítani kell ezzel teendő van ezzel kapcsolatosan vállások vannak tehát és itt is az első pillanattól ezt ezt tudatában kell hogy legyen a a megvalósító nyilván minél élesebb ez a helyzet minél inkább a a kitett a piaci folyamatoknak meg minél inkább visszafizetendő a forrás ugye nyilván a kockázati tőke befektetők azok szeretnek beszállni a cégbe is tehát akár az egész céget is elviszik de ott ugye azt azt kell látni a fejlesztőnek hogy ő folyamatosan társakat kap de ezekre a társakra egyébként a hazai cégeknek is szükségük van még akkor is hogyha egy támogatásból valósít meg egy projektet mert teljesen jól megfigyelhető hogy aki egy ilyen projektnek az első pillanatában már gondol arra hogy ezt nem egyedül fogom végigvinni hanem itt meg itt meg itt neki meg neki meg neki be kell lépnie vagy ő ő hozzá esetleg a kőpiacokat vele tudok exportálni vele tudok bizonyos problémákat vállalásokat teljesíteni megoldani valójában az teljesen hasonló lesz ugye van aki erre nem annyira nyitott ugye a a ott ott nekünk az a feladatunk hogy az elején felhívjuk a figyelmet hogy oké de hogyha te még sose exportáltál németországba akkor nem valószínű hogy a következő két évben ezt

meg fogjuk oldani tehát akkor inkább ne vállaljunk ilyet tehát hogy inkább ez a mi feladatunk szerintem hogy hogy az adott cég de és az adott projektre vonatkozóan adjunk olyan javaslatot hogy neki ez hogy lesz könnyű megvalósítani és az adott vállást ami teljesen más mondjuk egy hitelnél teljesen más egy egy magyar támogatási rendszernél vagy teljesen más egy ilyen kockázati tőke befektetőnél ezt ő hogy tudja teljesíteni akarja-e teljesíteni ugye mert lehet egy olyan cégvezető akinek nagyon fontos a cég oda senkit be nem akar engedni az az övé az az ő gyermeke nyilván egy ilyen cégvezetőt ha megismerünk akkor neki nem fogunk javasolni egy kát tőke befektetőt mert az ő személyisége az nem illeskedik é nem engedi meg így van de ott is van megoldás szerintem és most visszakanyarodnék ahhoz amit úgy fél órával ezelőtt említettél hogy volt a logmen egy olyan időszak amikor az online meeting az online megbeszélések meg nem voltak egy ilyen nagyon kényelmes és kiforrott rutinszerű részei az életnek nagyon nehéz volt bekapcsolódni vagy egyáltalán létrehozni egy ilyet és csináltatok rá egy egy terméket és akkor mondtad így fél mondatban hog gyakorlatilag az történt hogy más munkából kivettetek embereket

és megcsináltátok ezt az online meeting eszközt láttam egy nagyon hasonló sztorit múltkori adásban pont még nincs megvágva de szerintem ezt benne fogjuk hagyni pont beszélgettünk arról hogy a feladatmenedzsment egy cégben az mennyire digitalizálható és akkor ott elhoztam előhoztam a futurál példáját hogy mi magunk is meg már már ügyfeleinkkel is több esetben a clickup nevű feladatmenedzsment eszközt használjuk na ez a clickup ez úgy történt hogy az alapító együtt dolgoztak egy cégben egy amerikai nagyvállalatnál és egyszerűen nem bírtak magukkal mert nem tudták rendesen kezelni a a feladataikat nem voltak elégedettek azzal ahogy ezt adminisztrálják túlságosan sok adminisztráció volt vele és kitalálták hogy hogy tudnák egyszerűbben csinálni ma 1,2 millió csapat használja világszerte ezt az alkalmazást és jó néhány versenytársa van még ami többé-kevésbé ugyanebből a célból alakult tehát hogy teljesen felrobbant azt gondolom a a feladatmenedzsment meg a belső kommunikációnak a a világa és igazából egy ilyen kkv vezetőre visszakanyarodva hogy hogy ő nem szeretne tulajdonrészt adni meg meg nagyon az ő cége van egy ilyen belső forrás amire nem szoktak gondolni hogy nem feltétlen kell hitelt

fölvennem csak valamit nem csinálok helyette hogy kiveszem az embert aki egyébként itt van a abból amit eddig csinált és vele megcsinálom az újat ez egy ez egy olyan dolog amiről nekem az a tapasztalatom hogy ritkán jut eszébe a cégvezetőknek tipikusan mindig hozzáadott projektekben gondolkodnak amire új embert kell felvenni meg új pénzt kell befektetni meg nem tudom holott teljesen egyszerűen megvalósítható az is nem egyszerűen de teljesen reálisan megvalósítható az is hogy valamit nem csinálok amit eddig csináltam mert már nem olyan profitábilis vagy nem olyan ígéretes vagy pont azoknak a kollégáknak tudok újy kih hívást adni sose felejtem el ez a legnagyobb vállalatig igaz amikor budapest banknál dolgoztam 10 évvel ezelőtt jött egy új vezérigazgató és egy fél év után azt mondta hogy itt szerinte nem a erőforrás hanem feladatmenedzsment gondok vannak ő nem akar még x embert felvenni azért hogy mindent tudjanak csinálni ami a hatósági előírásoktól a termékfejlesztésig van hanem legyen kedves a szervezet egy kicsit gondolkodjon és a következő hónaptól mindenki mondja meg minden egyes ember a 1200 fős kolléga körből hogy mi az az egy minimum egy dolog amit nem csinál a jövő hónaptól amit eddig csinált feladat

lehet hogy a munkakörében is benne volt de ő nem fogja csinálni mert nincs már értelme azér nincs értelme azért már nem hoz pénzt nem nem generál revenny óriási tapasztalat volt nekem is de a szervezetnek is hát igen nekem erről min tovább is az első dolog ami eszembe jut az az az az amit nem csinálunk tehát amikor amikor be begyalogol hozzánk a stratégiai meetingre a a venture capital és azt mondja h jó é ez minden ez a ez a gyönyörűen néz ki ez a hatalmas tábla mit tudom én volt egy ilyen idea generation tábla ez nagyon szuper akkor most ebből hogy hogy húzzuk le azt a mondjuk a 90%-át és mi az a mi az mi az a maradék tz amit pedig csinálni fogunk ez ez ez ez nekem ugyanaz mint a ez a resource starvation tehát ez ez ez a ez a ez a hogy tartom meg a fókus az erőforrás éhesztetés igen hogy tartom meg a fókuszt egyébként de a legegyszerűbb válaszolom nekem erre egyébként problémáról az hogy nagyon nehezen tudjuk elengedni a gyerekünk kezért tehát ug tem hogyha van valamit elkezdtünk csinálni és hiszünk benne és és nem hozza be nem hozza be a be hozzáfűzött reményeket ennek el nem engedjük el tehát ez a ez a ragaszkodás azokhoz a dolgokhoz amiket elkezdtünk csinálni amiben hiszünk ebbe tökées

tökéletes igazad van hogy hogy ez ezt ezt valahogy nem nagyon nehéz sok sok esetben egy külső szereplőnek kell bejönni és felhívni a figyelmet rá hogy ezt ezt ezt értelmetlen tovább folytatniy ilyenkor nagyon jó ha van egy vízió nem mert hogyha egyébként a vízió felé több módon is eljuat vagy több dolgot is el tudok képzelni amit azért teszek hogy az az megvalósuljon hogy én leszek a nem tudom a legbaba barátabb narancs exportőr akkor akkor el tudom engedni azt az egy lépést ami ami éppen nem jött be mert a végcélon nem amiben igazán hiszek azon nem kell módosítanom nem az a a nehéz ebben a dologban hogy vannak presztízs projektek tehát hogyha ez a úgy hívják remélem hogy jól tudom így visszaadni de hogy a concord eff ami arról szólt hogy a britek és a franciák hogy építik meg a concord nevezetű sugárhajtású most már nem üzemképes repülőgépet ami egyáltalán nem volt gazdaságos egyszerűen végig kellett vinni és hogy már régesrég kifora az idejét műszakilag technológiailag elhatározták hogy presztízs értéke van ennek a terméknek amit minden körülmények között le fognak gyártani és nagyon sokszor én legalábbis a magam tapasztalatában tudok az elmúlt 20 év épben visszamenni a legtöbb problémám a

a presztízs projekteek projekteknek a megvalósításával volt tehát amikor amikor a a vezetés a a a középvezetői rétegig bezárólag presztízsként hívhatjuk úgy hogy a saját gyerekemnek a keze de valójában volt olyan cég ahol ez egy szoftverbevezetés miatti közel fél milliárdos buktát jelentett és én ezt szeretném egy picit megkérdezni most tőletek is hogy tapasztaltatok-e ilyet vagy csak én vagyok ez a kiváló unicorn is aki hasonló presztízs projektekkel találkozik egy-egy cég na én nagyon tok erre nagyon nagyon együtt tokz érezni ezzel a presztízs projekt megnevezéssel nálunk is számos esetben alakult egy ilyen dolog egy egy ilyen döntés vált mögötte hogy valamit azért csinálunk mert valakinek a pet projektje mi ezt pet projektnek is hívtuk kis kedvenc kedvenc k kicsi állatka igen és és abszolút működött tehát tehát a céges kultúrában abszolút benne van ez a dolog hogy de ez ennek a vezetőnek a pret r projektje vagy annak a vezetőnek és ezért csináljuk és borzasztóan káros tehát egyértelműen káros ami ami nekem még íy a közelmúltban nagyon érdekes fejlemény egyébként hogy hogy ugye most a silzilikon völgyben voltak ezek az őrült nagy tudjátok ez a több 100zres elbocsátások és ez nekem ez

egy az egybe ez ugrott be először hogy hogy amikor ingyen volt a pénz ingyen volt a hitel akkor tonnaszámra vettük fel az embereket mert ugye van pénz csináljuk a pet projekteket presztízs projekteket ahogy ahogy ahogy a homokozó projekteket ahogy ahogy ahogy hívn akarjuk mert mert ugye ingyen vannak az emberek és ahogy elkezdett elkezdett a a valóság szembe jönni velünk és és a falakba ütközni akkor ezeket az embereket 100zével bocsátották most el tehátor nekem számomra ez ez ez azt jelenti hogy hogy durván egy ekkora ember kapacitású értelmetlen fogalmazhatjuk meg értelmetlen projektek működtek ezeknél a céleknél az elmúlt években hogy hogy nem tudom a végén van 70000es vagy 800000es mondjuk ennek egy része szerintem a piaci igénycsökkenésnek is köszönhető tehát hogy n é é én én én azt gondolom hogy és a a tapasztalatból mondom hogy hogy tehát az a tipikus amikor a szervezet túl sok pénzzel gazdálkodik akkor megengedem ezek a homóozóprjektek pet projekteet ugye aminek nincsen piaci értelme nincsen piacigénye vagy legalábbis még elhiszem azt hogy majd egyszer lesz de mégse olyan rigorózusan és olyan olyan olyan olyan olyan olyan árgus szemekkel nézem hogy tényleg megtörténnek-e ezek a milestone-ok nál

azek a teljesítések 3 hat 12 hónapnál hanem ezeket hagyon futni hagy menjen végülis van rá pénz nincs gond ezek ezek ezek az egyszerű döntések amikor nem kell döntést hoznom szóval én teljesen rá teljesen együtt tudok ezzel kapcsolatban veled érezni szerintem ezek a folyamatok ezek ezeket ez ez ez ez indokolja tehát ez a ez a ez a lazaság ez a könnyedtség ez a ez a ráérek mondjuk a silicon völgyben nyilván a finanszírozási oldalon is volt egy nagy bukta amikor a a startupok egyik nagy finanszírozó bankja bedől tehát mondjuk az sem biztos hogy a b projektek neek köszönhető elbocsátás de ezzel együtt is igen tehát az az biztos hogy tetszőleges időpillanatban egy futószervezetben azért elég valószínű egy 20-25% lau van ami akár ballasztként elengedhető hogyha úgy vesszük én inkább onnan nézem hogy ezt a fölvételkor kéne nagyon-nagyon felelősen átgondolni mert ezek emberek családdal barátokkal élettel tervekkel tehát hogy az szerintem tisztességtelen hogyha ez ez nincs tisztázva hogy most akkor téged pet projektre vettünk föl ny án ez egy nehéz kérdés mertogy vezetőként ösztönből az jönne hogy hát először is motiváltnak kéne lenni az emberemnek másodszor is hogyha ha nem vagyok biztos magamban akkor akkor vezetőként is meg

fognak kérdezni egy csomó dolog ellene szól de mégis valahol az volt az eddigi életemben a nagy tapasztalat hogy hosszútvon nem működik az átverés de itt hadd kérdezzek akkor vissza valójában az a munkavállaló nem az őneki lenne az fontos az ő személyiségek nem nem kéne hogy az legyen a fontos hogy én olyasmint dolgozok-e ami ennek a cégnek hasznot hajt-e tehát abban az esetben amikor én hazamegyek egy nap és azt tudom mondani hogy figyeljetek én hogy most ne egy napot ne nyc órát vegyünk de mondjuk a egy mondjuk az elmúlt egy hónapban hogyha azt nem tudom megválaszni ezt a kérdést hogy ez miért jó a cégnek akkor akkor tehát végül is kinek a felelőssége ez miért is a munkaadónak a felelőssége ez miért nem min munkaválók én miért nem vagyok annyira tudatos hogy ez érdekeljen hiszen meg azért ezért nekem ez azért volt eg egy koordinális kérdés mert én pontosan olyan csapatokat akartam mindig építeni amikor és ezt én konkrétan ki is mondtam hogy srácok ez akkor fog működni ha odagyagolok hozzád és aznap is megkérdezem hogy amit te most csinálsz az miért is számít nekünk tehát a customerünknek miért fontos ez és én ezt én megköveteltem egyébként hogy bárkihez odagyanglok akkor akkor ezt tudja már

megmondani a nap végén hogy ezt most miért is csinálta tehát ne dolgozzál olyanon amit nem értettél meg a product ownertől hogy ez a customernek miért fontos akkor mená meg hogy visszakérdezek de három perccel ezelőtt mondtad hogy sokszor volt a saját cégetekben is az a válasz hogy hát mert ez az xy vezető pet projektje akkor az egy elfogadható válasz volt nem minden esetben tudod megmondani hogy az adott pillanatban hogy nyilván hogy valami most hogy fogalmazzak hogy tehát tehát indirekt nagyon sok esetben indirekten tudod csak levezetni azt hogy ez miért fontos vagy kinek lenne fontos hagy mi érted tehát hogy amikor mondtam neked akkor most visszamegyek a még előtted való mondatomhoz amikor azt mondtam hogy két hetent előfordult hogy irányt váltottunk tehát ez benne van a pakliban két hente tehát a két hét múlva amit mondtam az lehet hogy mostaná már nem nem nem nem nem nincsen nincsen alátámasztva tehát ez ez benne van a ez ez benne van a pakliban én inkább azt azt azt onnan akarom megközelíteni a dolgot hogy az nap amin dolgozok amit amit csinálok annak van-e értelme ha úgy megyek haza hogy ennek nincsen értelme vagy nem tudom megmondyázni az értelmet akkor miért csináltam és itt úgy egy kicsit

így értettem a felelősséget hogy munkavállalóként szerintem az a tudatos munkavállaló szerintem azok építenek karriert azok azok fognak befutni azok lesznek sikeresek azok lesznek jó jó ö hogy mondjam ezt konkurenciának hívják valamit elkezd csak azt akartam mondani hogy szerintem magyarországon nincs akkora nagy forrásbőség hogy ezek a a pet projektek olyan széles körbe jellemzőek legyenek megoszanak a stúdióban a vélemények a hallgatók a kommentözön fog bítani igen nemem csak nem mostsak rácsatlakoznék a példára bár tudom hogy nem sokszor nem a példa a lényeg hanem az üzenetem mögötte van de most erre a ez egy szerintem nagyon jó példa egy nagy szoftver bevezetése hogy sok esetben mondjuk egy magyar cég amikor eldönti hogy bevezet egy nagy szoftvert vagy egy egy olyan szoftvert ami lehet vállalni irányítási rendszer vagy bármi az nem biztos hogy ő pontosan tudja hogy ez mivel jár együtt milyen adatokat kell rögzíteni az milyen végeredményeket fog kapni satöbbi satöbb csak nem ez a nyolcadik szoftver amit bevezet í az első háromnál ugye ez olyan mint a házépítés nem tehát az elsőt az ellenséget másikat a barátodn a szoftverbevezetésnél is ezt tudná mondani tudunk olyat tehát tudunk olyat

most cégnév nélkül hogy milliárdos költségvetés és akkor utána a 56 ember titokba vitte be az autokat tehát hogy valójában nem működött tehát nem csak az a kiesés amit te mondasz hogy a igen de ez is az hogy arra az időszakra erre nem tértem ki igen tehát igen lehet az is hogy nem is működik mert én inkább abban tehát magyarországon szerintem az sokkal dominánsabb vagy sokkal a jellemzőbb hogy hogy elindítunk egy projektet úgy hogy nem biztos hogy körbejártuk hogy ennek milyen plusz erőforrásigénye van mármint úgy értem hogy nem feltétlen pénzbe de munkaidőbe emberbe milyen mennyiben változtatja meg az én kapcsolatomat a vevővel vagy a beszállítóval vagy az én mindennapjaimat és lehet hogy ez olyan szintű változtatást igényel amit mondjuk a cég nem szeretne nem tud vagy valamilyen okból nem cinál vagy ha lána előre akkor sírva menekülne a szábó é talán inkább a a az a p projekt jelenség mégis jelen van tehát ezt nem cáfolni akartam csak inkább abból adódóan hogy a ezek a túl nagy az előrelépés vagy túl nagy a lépcsőfok amire föl akar lépni mondjuk egy kkv és és gyorsan dönt és nem biztos hogy körbejárja úgy hogy szembesül vele hogy lehet hogy egy kisebb lépcsőfok e sokkal jobb lenne és akkor majd kiderül

hogy lehet hogy nincs olyan digitális írástudás a cégnél hogy hogy mondjuk egy olyan azt a szoftvert be tudja vezetni de az nem baj mert azt a céget nem kell lecserélni akkor lehet hogy neki egy másik hogy andri sokta ú koléga hát igen meg talán inkább egy vagy vagy ez egy eszköz tehát lehet hogy ahhoz a célhoz ami a cégnek reális egy másik eszközre van szüksége vagy egy másik megoldás igen de az hogy mi kell hozzá meg hogy egyáltalán hogy mekkora falat egy egy projekt ez óriási dolog nekem erről mindig eszembe jutt gyerekkorom egyik kedvenc vicce hogy ugye milyen a full extrás japán terepjáró hogy műszerfalba kicsi computer vezérli az autót csomagtartó a kicsi japán mérnök szereli a komutert mert végig kész tehát hogy meg hogy egyáltalán és ha szeretnéd hogy átprogramozzák akkor gyorsan megoldódik szóval hogy hogy ilyet azért látunk szoftverbevezetéseknél is hogy akár egészen nagy nevű szoftvereknél is azért nem nem úgy működik mint ahogy az a prezentációban elhangzott viszont nem tudom hogy kibe maradt még valam gondem még egy gondolat ha megengeditek de gyors leszek tehát hogy a az egyik hogy a a kiégés és a munkahelyi fluktuációnak az egyik nagy jelenségéről beszéltünk most tehát hogyan hogyan égetünk ki egy

hét alatt egy projektvezetőt vagy két hónap alatt egy projektvezetőt az elmondottakkal ki tudjuk égetni a másik pedig hogy szerintem azért van vezetői felelősség is tehát hogyha ha jó vezető vagyok akkor én figyelek az embereimre és ezt a nem tudom hányadik részben is már vagy hányadik rész óta folyamatosan mondogatom és akkor adom mindenkinek tanácsnak a hallgatóknak hogy kérdezzék már meg egy nap a kollégáiktól hogy tudják hogy mit csinálnak egy nap vagy az nap tehát hogy érthető számukra a kiadott feladat tudja hogy miért van ott ezzel csatlakoztam arra a gondolatra de van egy folytatása is hogy minden eszköze megvan ahhoz hogy ezt el tudja végezni a harmadik meg hogy van-e konfliktusa aznap vagy azon a héten valakivel mertogy a vezetői feladatok közé az is beletartozhat hogyha nem érti nem tudja nem akarja nem szereti akkor azt feloldjam mert hogy végül is az a cél hogy rövidebb idő alatt egy hatékony csapatot építsek föl ahol egyébként úgy hívják ezt a szót ezt nagyon kedvel nem bár nagyon sok kkv vezető nem ismeri a [Zene] delegálás ez az egy gondolat marad bennem ezt szerettem volna veletek megosztani az eg nagyon fontos egyébként mert én is egyébként vezetőket az én vezetőimet nagyon sok esetben ott láttam

elbukni egyébként a delegálásnál tehát az amikor túl sok mindent válalsz fel nem bírod leadni és akkor és akkor ilyeneket mondasz hogy de azért mert nem ért hozzá vagy azért mert nem tudom rábízni vagy azért mert hogyha nekem ugyanny idő g ugyanannyi időbe kerül megcsinálnom min min mint leá áom és ugye számos esetben látun hát rengeteg ilyen kkv-s példát látunk vezető példát látunk mer ülünk két vezetővel és akkor jó de akkor e e ezt kinek adjuk oda nem tudjuk kinek kiadni de de ti ezt nem tudjátok tehát mi mi ülünk ott és mondjuk hogy de ezt így nem tudjátok megoldani ezt így ezt így butaság beevállalni ez így ez így nem fog működni nem tudunk másnak nem tudjuk másnak kiadni és és próbáljuk mondani de de ezt mindig úgy szoktuk csinálni hogy ezt a részt valakinek kiadjuk ezt vagy azt a részt valakin ide bevonjuk ezt az embert ezt a típusra ezt a típust és és megdöbbentő de talán ez lehetne a harmadik dolog amit ugye így így így súlyos buktatónak látunk egyébként a delegás hiánya vagy legalábbis a felismerése felismerésének a hiánya is egyébként lehet az hogy itt elvárjuk a beszélgetés vonalát mert szerintem a hallgatóknak ennyi még befogadható ami meg kimaradt azt majd lehet hogy egy

másik alkalommal később lesz lehetőségünk pótolni andis és zsolt nagyon köszönjük hogy bevállaltátok a mai beszélgetést köszönjük a meghívást mi köszönjük hogy itt lehetünk köszi hogy itt [Zene] [Taps] [Zene] [Taps] [Zene] voltatok [Zene] [Taps] [Zene] ▁